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#销售计划上报及修订制度 #销售计划上报及修订制度 #销售计划上报及修订制度 制度文件 销售计划上报及修订制度 2003 年 月 日起 文件号 生效 编制 审核 批准 版 次 1 日期 日期 日期 共 2 页 第 1 页 目的及适用范围 1.1 为更好的配合销售计划流程的编制、修订与履行，特拟订本制度文件。 1.2 本制度文件适用于普通企业年度、月度销售计划的编制与修订。 1.3 本制度文件由普通企业市场部拟定，企业市场副总初步审定，企业总经理最终审定，其解释权及改正权属普通企业市场部。 本制度文件从 2003 年 月 日起履行。 职责 2.1 市场部经理负责组织企业年度、月度市场营销计划的编制、修订、统计与剖析工 作。 2.2 市场部企划课长详细负责企业年度、月度销售计划的编制、修订、统计与剖析工 作。 2.3 各分销中心（ DC）经理负责组织本部门年度、月度销售计划的编写与修订工作，并领导本部门实施月度销售计划。 企业市场副总负责根据年度销售计划初步审定各 DC 的年度、月度销售计划。 企业总经理负责最终审核企业与各销售中心的年度、 月度销售计划并监察计划的 最终实施。 销售计划上报与修订流程 3.1 在企业市场计划修订时或企业年度、月度计划开始编制时间抵达时，由企业市场 部企划课下达年度、月度计划编制的通知。 3.2 当企业的市场计划发生变化时，由市场部组织修订企业总体的年度销售规划，并 交由市场副总与总经理审批。 3.3 各分销中心经理在接到年度、月度销售计划编制通知后，负责组织本部门根据企业的年度销售规划、本部门的年度销售设想、已履行销售计划的差别剖析报告和本部门对未来市场的剖析编制部门的年度、月销售计划。 3.4 在分销中心的年度、月销售计划按通知时间编制达成后，将年度、月度销售计划准时提交到企业市场部企划课。 0 / 2 市场部企划课负责将各分销中心的销售计划收齐并汇总后呈报给市场副总。 企业市场副总组织有关人员根据企业市场计划与年度销售规划对分销中心的年 度、月度销售计划进行审批。 审批达成后，交由总经理最终审批。 关于审批不合格的分销中心销售计划由市场部企划课协调分销中心进行改正。 完 成后，持续履行审批程序。 分销中心的销售计划审批结束后，由企划课负责达成销售计划的汇总与下发工 作。 分销中心经理领导本部门履行销售计划。 市场部企划课负责计划履行结果的统计与差别剖析工作。 有关文件与记录 4.1 《销售计划流程》 4.2 《企业市场计划》 4.3 《年度销售规划》 4.4 《已履行销售差别剖析报告》 4.5 《地区市场预测报告》 4.6 《各分销中心销售计划》 4.7 《企业月度销售计划》 4.8 《销售情况统计表》 4.9 《当月销售差别剖析报告》 1 / 2