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富士施乐：富士施乐中国新攻势中国新攻势 富士施乐富士施乐：中国新攻势中国新攻势 电视里，梁朝伟抱着一台打印机进了一家咖啡屋，屋里正撅嘴生气的小姑娘看着梁朝 伟打印出的照片露出了笑脸。这是梁朝伟最新代言的打印机广告，什么品牌呢？ 你会想不到的，这是富士施乐打印机。 没错，一般人都不清楚富士施乐打印机，惠普、佳能，甚至联想打印机已经在我们周 边落地生花，而这家以工程机、大型复印机和打印机、文件解决方案等为主打产品的企业， 其生产的复印机和打印机一度以专业、高端等名词表述，显然走的是专业技术路线，一般 办公室和家庭打印机队伍中，难以见到富士施乐打印机的身影。此次，梁朝伟代言打印机， 是不是其要走平民路线了呢？ 进入富士施乐网站，你可以看到富士施乐株式会社总裁山本忠人最近宣布，将在中国 市场启动全面进军中小企业的发展战略，同时发布了面向中小企业的新产品。以此为契机， 为了扩大公司在中国的品牌知名度，富士施乐将从2010年 11月 30 日起，在中国的主要 城市，以电视及报纸为主，开展广告宣传活动。 如此大张旗鼓的宣传活动，似乎也不是富士施乐一贯的风格。伴随着富士施乐的众多 举措，梁朝伟抱着富士施乐打印机的图像让这家幕后企业走到了台前，富士施乐要改变其 一贯坚持高端专业的市场策略，或者用他们的话说是扩宽了其在中国市场的战略范围，这 无疑是一场变革。 戴明奖与混合血统戴明奖与混合血统 戴明奖与混合血统戴明奖与混合血统 富士施乐有着混合的血统出身。 作为世界上最大的现代化办公设备制造商、复印机的发明者，施乐（xerox）的辉煌 几乎家喻户晓。在英语里，“施乐”常常被用作一个动词，意为“复印”。靠着领先的复 印技术，施乐征服了整个世界，1998 年名列美国《财富》杂志 1 999 年全球500 强第 1 82 位。1962 年，日本富士胶卷株式会社和美国施乐公司各占 75%和25%股份成立了富士施 乐。1980年，富士施乐株式会社获得了日本最高质量奖一戴明奖。1995 年，富士施乐高 科技（深圳）有限公司成立，也在这一年，世界上速度最快的全彩色复印机 “Docucolor4040”上市。但是在 2000 年，施乐这家复印机巨人即陷入难以为，继的境地： 股价一落千丈从 80 美元跌落到只有 8 美元，市值只有 80 亿美元，负债竟高达 180 亿美元。 2000年底，施乐中国以 5.5 亿美元将股权转让给日本富士胶卷与美国施乐的合资企业—— 富士施乐，富士施乐（中国）有限公司成为富士施乐在华的独资控股公司。 富士施乐（中国）自诞生以来，就走了一条不同寻常的道路。当时惠普牢牢控制全球 打印机霸主的市场份额，从中辟出一块生存空间是其他打印机厂商的不二选择。富士施乐 根据当时中国市场的特点，将市场上的打印机品牌重新做一个划分，策划出两大阵营，为 自己的产品赋予一个明显有别于惠普的标签。这样自然而然，惠普与富士施乐就成为市场 上的核心打印机品牌。 成熟市场大多是两个主要的品牌在竞争，比如可口可乐与百事可乐、麦当劳与肯德基。 在打印机市场同样如此。众所周知，全球打印机市场的霸主是惠普，惠普占领了全球打印 机 40%的市场。惠普在全球的喷墨式多功能一体机和单功能打印机、黑白和彩色激光打印 机、大幅面打印机、扫描仪、打印服务器，以及喷墨和激光耗材行业位居第一。 在数码复印机市场上，富士施乐是捷足先登者，早在 2001 年就成功推出了融合国际 最先进计算机、图像处理和网络技术的 WorkCentre Pro系列数码打印／复印机，成为中 国市场上唯一一家能够全面生产数码复印机的生产企业。此后，富士施乐便停止模拟复印 机的新品研发，大力促进模拟复印机用户向数码化转变，据此，上可守高端市场，下可攻 低端市场。 在系列品牌宣传和营销活动下，富士施乐成功的把自己塑造成为技术派领军企业。日 系厂商技术过硬，也得到当时市场的认可，而技术厂商的传播大多中规中矩，比较低调， 这比较符合富士施乐当时的状况。于是在打印机行业内，惠普阵营贴上营销主义的标签， 而富士施乐则抢占技术派的头牌。 ““入门级入门级””成新词汇成新词汇 ““入门级入门级””成新词汇成新词汇 据调研，全球打印机市场将会以平均每年 7%的速度持续增长，到 2014年，打印机市 场保有量将