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现代公司管理(二) 现代公司管理(二) PAGE / NUMPAGES 现代公司管理(二) （四）公司的战略选择 、整体战略包含： 1）进入战略：购并战略（购置或吞并） 、内部创业战略（开发新产品、创建新市场） 、合资战略（互补提高竞争力、分别风险） 。 2）发展战略： 1）单调产品或服务发展战略（提高市场据有率、销售额和利润） 实现战略目的： ①把原有的产品或服务向新的市场领域扩展 ②提高原有分销渠道的能力 ③加大广告投入以吸引新的花费者 ④采纳价钱手段挤占竞争敌手的地盘 ⑤填充产品系列或许增添新的品种 2）横向发展战略（收买竞争敌手产品和服务，购置竞争敌手的控股权以及整体收买的方式） 长处： ①减少行业竞争的强烈程度和因为竞争带来的不确立性 ②掌握花费者需求变化的规律，增强公司对市场的控制力，实现战略共同效应，获得规模效益等 弊端： ①规模过大可能带来规模的不经济 ②公司抵抗风险的能力降低 3）纵向发展战略：前向一体化（把业务向花费其产品或许服务的行业发展）和后向一体化（向目 前的产品或许供应原料的行业扩展） 纵向一体化的弊端： ①公司资本投入增添 ②横向管理难度加大 ③自制原料或自行销售的效率常常低于专业公司 ④纵向生产能力难以均衡等 4）多样化发展战略：有关多样化（增添当前产品或许服务近似的新产品或许服务）和不有关多样 化（增添当前产品或许服务显然不一样的新产品或许服务） 。 公司不有关化的目的： ①进行不一样行业的战略转移 ②利用无形财产带来乘数效应 ③利用不一样的市场活动分别经营风险 ④培养新的增添机遇 （ 4）撤离战略： 1）特许经营（卖给被特许经营公司以有限权利，而收取一次性付清的花费） 2）分包（采纳招标的方式让其余公司生产本公司的某种产品或许经营本公司的某种业务） 3）卖断（母公司将此中的业务单位卖给此外一家公司， 进而隔离全部关系， 实现产权的完全转移） 4）管理层和杠杆收买（保存母公司股权缓期付款） 5）拆产为股 / 分拆（母公司与子公司的脱壳） 6）财产交换与战略贸易（所有权转让） 2、一般竞争战略 1）低成本战略：降低成本路过（规模经济、专利技术、改良原资料等）低成本战略的原则： 1）当先原则； 2）全过程低成本； 3）总成本最低； 4）长久原则。 （ 2）差异化战略（差异于其余公司的独到质量） ）门路：①使用独到性能的原资料和其余投入因素；②展开技术开发活动；③严格的生产作业活动；④特其余营销活动；⑤扩大经营范围。 ）拟订原则：效益原则、适合原则、有效原则 （ 3）要点战略：（利润战略） ）着眼于目标市场获得成本优势，获取利润 ）着眼于目标市场获得差异优势，获取利润 3、不一样行业阶段的战略 （ 1）新兴行业的战略 ）特色：①技术不确立（产品结构、生产技术研发有待完美与稳固）②生产成本高（随工艺改造和生产率提高，成本急剧降落）③风险大（新技术、生产和市场需求不确立造成经营风险增添） 2）新兴行业的战略拟订： ①选择进入机遇（要点在于衡量最有益机遇） Ⅰ . 行业进入的风险 Ⅱ . 行业进入的阻碍和利润 ②选择竞争方式 限制进入方式（阻挡潜伏新兴敌手的进入） 鼓舞进入方式（经营允许并快速成为一个行业） 听任方式 （只着重自己实力提高，不考虑竞争敌手进入） （ 2）成熟行业的战略 ）成熟行业特色： ①销售增添迟缓，市场据有率竞争加剧； ②成本和服务成为竞争中心内容； ③行业利润水平降落； ④行业生产能力增添迟缓。 2）成熟行业的战略拟订： ①明确竞争战略 ②合理组合产品 ③合理订价 ④工艺创新 ⑤扩大用户产品范围 ⑥购置低价财产 ⑦选择适合买主 ⑧工艺流程选择 ⑨参加国际竞争 （ 3）衰败行业的战略 ）衰败行业战略的影响因素：①需求情况（需求情况递减，生产者考虑退出）②退出阻碍（信息、管理、政府和社会阻碍）③竞争格局的变化（优越劣汰） 2）衰败行业的战略拟订： ①领导地位战略（成为独一或少量几家公司） ②适合定位战略（特定市场的稳固需求可延慢行业衰落并获取利润） ③快速退出战略（在衰败早期就卖掉公司以获取最大效益） 三、公司经营战略的实行与控制 （一）公司经营战略的实行（战略管理的主体） 1、组织：成立与实行经营战略相适应的公司组织 2、规划：合理配置资源，拟订估算和规划 3、计划：调换集体踊跃性，实现战略计划 4、系统：成立行政支持系统，实现有效的战略控制 （二）公司经营战略的控制 战略控制的活动构成： ①拟订战略评论标准 ②进行本质收效与标准的对照剖析 ③针对误差采纳纠偏行动 1、公司战略控制的特色： 1）战略控制系统是开发系统 2）战略控制标准是公司整体目标 战略控制的标准： 1）收效标准 2）荒弃标准 2、战略控制的基本因素： （ 1）战略评论标准（预约的战略目标或标准、依照） ）定量：资本