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精选文档 精选文档 PAGE PAGE3 精选文档 PAGE 化妆品成功的营销事例剖析 _品牌化妆品成功促销 事例剖析 资生堂品牌形象 “资生”一词取自中国的《易经》，坤卦中有“至哉坤元，万物质生”的说法，这一名称将先进技术与传统理念相联合，是资生堂品牌形象的反应。公司在1916年景立资生堂的设计部门，以富裕独到装修艺术风格的字母来设定资生堂名字的相貌，并以山茶花作公 司标记，再加上富裕阿拉伯色彩的花叶阔形来装修产品瓶身。1923年资生堂展开连锁经营模式，增强作全国性的宣传，形象亦同时变 得更为鲜亮。据生理学家检查显示，在人们接受的外界信息中，83%以上是经过眼睛，11%要借助听觉，3.5%依靠触觉，其余的则源于味觉和嗅觉。一个品牌拥有好的视觉符号，它的成功已经达成了一半。 在资生堂形象广告里，你总能感觉到在前卫的西方面貌下，冬眠着一个神奇鬼魅的东方灵魂：艳丽前卫的艳妆眼角，旁逸斜出一丛水墨梅花,,资生堂在自我包装上的精心雕琢和巨额投入，常常让公司形象的研究者欣赏不已。所以品牌形象是经过品牌营销活动成立的，受形象感知主体影响而在内心联想方面所形成的对于品牌各因素的图像、观点及态度的会合体。 资生堂品牌营销管理 品牌保护手段。资生堂十分着重品牌的保护，假如一种产品要打入新的市场，这类产品在新市场中的固定花费群稳固在必定份额以上，才会在产品上印上资生堂商标;资生堂从不独自参加任何商 场举行的打折、积分等活动，促销活动一定由总部一致安排履行;在产品的订价上，拟订严格规范的零售价钱系统。 资生堂品牌营销策略 资生堂所采纳的是复合品牌战略，指公司对其生产或经营的各样产品在使用同一个主品牌的同时，再依据各样产品的不一样性能和特点分别合用不一样的副品牌策略。资生堂所采纳是多品牌战略，倚仗于资生堂品牌自己优秀的名誉，此外资生堂旗下的众多子品牌分别针对不一样的目标客户群，定位明确，个性鲜亮，保证了多品牌策略有效履行。采纳多品牌策略，能够同时享有一致品牌战略和单调品牌战略的利处，不但能够突出产品的正统性，使各样产品都享遇到公司的优秀名誉，还可以突出 产品特点和个性，方便花费者辨别和选购，为公司进一步开发新产品留下了更大的空间。 二、对中国化妆品德业营销策略的建议 中国本地有众多的中小化妆品公司，但各自的形象差别、文化差别界线模糊，让花费者无从选择，所以更多地去选择个性鲜亮、包装精巧的入口产品。 探究花费者需求，增强本地公司竞争力 在中国目前经济转轨、经济迅速发展的外面环境下，公司应注意到花费者需求的转变。化妆品在生活中的地位已由豪侈品变成必要品，品牌意识的增强，中国居民对外国品牌、中高端品牌的需求也大大增强。中国公司应抓住这个机会和挑战，着力增强品牌塑造，打造名牌，知足花费者的花费需求。 增强分销渠道建设，增添渠道创新 我国很多化妆品公司的产品销售仍旧逗留初级的商场、便利店、批发市场等领域，而专卖店、商场专柜等中高端领域几乎没有涉及，这极大的限制了市场领域的拓宽，削弱了公司的盈余能力，产生了连锁的负面影响。所以，本地公司一定向外国公司学习，进行营销渠道的创新。此外我国很多化妆品公司的传统分销渠道模式是：厂家—总经销商—二级批发商—三级批发商—零售商—花费者的经典层级模式。这类一级压一级的分销模式使厂家对渠道的认识与管理处于特别被动的地位。中国化妆品公司缺少对分销渠道的兼顾设计能力，缺少对分销渠道的调整和掌握能力，缺少对分销渠道的理论 指导和管理控制系统。所以急迫需要拓宽现有的销售渠道，以提高公司的盈余能力，为公司的发展供给更广阔的空间。 着重科研开发，提高品牌创新能力 从朋友圈从看美容院产品的销售方式 微博上怎样卖化妆品 懂得利用自媒体销售化妆品 还有在我们阅读贴吧，查察其余网页时，常常会有大批化妆品、护肤品的广告以及app购置网站跳出来，不提这些app的下载量或其余，屡次跳出的网页第一就加大了化妆品、护肤品的宣传力度，大大增强了产品的著名度。在网络流行的今日，美容产品的网上销售已经成为便利，宽泛也是重要的销售手段。 下一页更多化妆品成功的营销事例剖析