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精选文档 精选文档 PAGE PAGE3 精选文档 PAGE 适用精选范文 品牌销售个人总结 品牌销售个人总结 光阴荏苒，我自7月28日进入公司以来已有十三天。固然进入xx的时间不是很长，对xx的认识也不全面，但我以为“雅致生活，源自细节”，不单要表此刻xx品牌的卓尔不群又千锤百炼的质量功能、大方得体的造型材质、优惠实在的价钱上，更要表此刻终端销售时和蔼周祥、热忱人性的现场服务，以及完美实时的售后服务上。 进入公司后的这些天里，我向来在努力的学习，去认识和适应工作的环境。现对这些天的工作做一下简单的回首与总结： 第一，认识xx公司文化后在石路国际商城有了三天亲身学习的时机。与顾客当面的交流，真实的面对产品更深入的学习。在张姐和陈姐的耐心指导下，先是整体认识了xx产品的自己优势以及竞品的打击话术，又在与顾客的介绍交流中学习到好多对于终端销售的重点和技巧。在此，先感谢您给我这个时机学习，并感谢国际一店的陈姐和张姐的耐心教育。 接下来，在7月31日国美开业时，和xxx在终端学习一天，使我的学习迈上了一个新台阶。在这日里，认真听取两位促销员与顾客的介绍方式、怎样让顾客在我们店逗留脚步、怎样让顾客放下疑虑等，感觉颇深。顾客是上帝，一定热忱以待；顾客也是“魔鬼”，最难缠，一定保持耐心热忱。 8月7、8号与石路国美结合对华辰嘉园的回馈团购会活动的两天里，使我更深层的去认识顾客所想、顾客所虑，让我自己能力又上了个新高度。其实，顾客的心理我们都清楚，买东西谁都买过，最常有的心理不过是货比三家，最常听的话即是“兜兜看”。针对不一样的客人采纳不一样的方式把他说服是最重要的销售技巧，我在努力去聚拢。 这十二天的学习，对我来说堪称是当前来说最可贵的财产。它不单表此刻学习xx文化和产品知识上，更表此刻我自己能力的提高上。经过我的努力，粗心大意算是收到了很好的成效，也获得了耐心教育我的大哥大姐们的必定，这一点是我值得宽慰的。此刻，对热水器、吸油烟机、灶具整体已经认识，净水器方面还没有进行很全面的培训学习。在接下来的工作中，我必定会把我们产品及竞品的知识学好，不 适用精选范文 会辜负公司对我的希望，让自己更快的在工作能力上提高。 经过这些天的认识，我也想说一下我对市场督导工作的认识： 行业不一样，督导的方式也有些不一样。不论哪个行业，第一就一定对这 个行业认识透辟。督导的工作不可以只是限制于对促销员的管理方面， 一方面督导要提高自己的修养， 包含对于销售技巧和手段的认识， 这 样才能在促销员遇到销售上问题时能够实时赐予解决。 另一方面要把 自己的协调能力和管理能力进一步加强， 能够办理好促销员与门店负 责人、促销员和其余公司促销员、促销员与店员之间的一些或大或小 的矛盾。与此同时，还应有时帮助促销员进行销售。这样不单能够让 商场负责人和门店店员知道我们不但是产品上了柜， 也让促销员知道 我们也在时辰关注、关怀他们的销售状况，他们的感谢心理也能帮助 整体销量的提高。两全其美，帮助销售的同时自己也能认识销售的近 况。夸张点说，我以为优异的市场督导是天使和魔鬼的复合体，由于 会让人又爱又恨的，不但是要做好促销员的良师，还要敢于面对问题， 不可以妥协。 经过昨晚的思虑，我自己总结了做好一个督导，“勤”字是最重要的。我总结了五勤，希望您能够帮我审评一下能否合理，即脑勤、腿勤、手勤、眼勤、嘴勤。 脑勤——我们在终端或市场时，常常是对市场信息的认识是最直接最实时的。这就需要我们针对信息多动脑，提出自己的建议并说给促销员听，并且实时的向领导反应。 腿勤——对于督导来说，常常到终端一线去，用腿来带动大脑思虑，才能发现问题并实时解决。 手勤——做市场督导，一定要手勤。在终端寻看时看到产品赠品摆放不妥或是不齐整，要亲身着手摆放合理并见告促销员下次注意。 眼勤——作为一个市场人员，我们一定要不放过竞争敌手任何一个渺小变化，要能够经过市场的变化正确的找到花费者需求或口胃的变化，这是最难做到也最需要做到的。 嘴勤——在终端寻看帮助时，看到产品的陈设、宣传单页的搁置不到位、促销人职工作履行不到位等问题，这时就要充任黑脸，对该责备的提出责备，最好是以平和的态度进行现场指导，现场演示见告他们 适用精选范文 操作重点即可，不行言辞过激影响他们工作心情。 这五勤，我会慢慢的做到，在好多方面可能还存在弊端和不足，也请您对我监察和指导。自然，我更希望这五勤能够对公司起到必定的作用，大家一同来提出建讲和改正。 最后，我还想说一些自己以为值得提出的建议： 公司：自我以为，假如我是顾客去买东西，不希望我还没进去就有几个促销员围过来。也就是说，顾客最好是由促销员请入并介绍，督导或是领导们只好是从旁辅助或是从价钱等方面稳住顾客，在促销员介绍产品时，不要前往帮忙解说产品，免得造成介绍中止打乱顾客兴趣。促销员：在