品牌战略之打造企业名人.docxVIP

精选文档 精选文档 PAGE PAGE2 精选文档 PAGE 在市场策略中，好多公司会选择名人代言，发挥名人效应，从而使公司在短时间内提高著名度，但是有些行业其实不合适名人代言，比如笔者所在的管理软件行业。那能否是这些行业就不需要考虑明星策略了呢？相反，对这些行业的公司来讲，名人效应更加重点，不过这里的名人不是来自外面，而是来自公司内部。 打造公司名人，第一我们要认清公司名人和外面名人的差异，最大的差异在于公司名人是小众化的名人，而非普通化。也就是说，我们在打造公司名人的时候，要掌握小众化的 营销 路线，只需在特定的集体里塑造强影响力。比如，在 领域没有几个人不认识叶茂中，但跳出这个行业就罕有人听闻了，这就是小众化的名人，而我们要打造的公司名人也就是这样的。 除对公司名人的目标集体做好定位以外，还需要做好公司名人的角色定位。归纳说来，公司名人应当饰演以下几种角色： 社会责任践行者 作为社会的一部分，公司都肩负着必定的社会责任，而现阶段公司的社会责任感愈来愈受 到大众的怀疑。这时候， 要想打造正面的公司名人，就一定第一建立其社会责任践行者的角色， 使目标受众在心理上简单接受，成立相信的基础。相信的成立也是成功打造公司名人的基础。 建议领袖 从营销角度讲，信息的传达愈来愈趋势于碎片化、社区化，而因为最近几年来公司危机频发，使得公司的公信力大打折扣，所以在信息传达过程中，建议领袖更简单获得相信。由此可知，公司名人要在特定集体内塑造影响力，就需要饰演建议领袖的角色。 但要特别注意的是，建议领袖之所以能够获得相信，是因为其拥有渊博的学问，能够真实站在中立的角度去剖析问题、传达信息，所以公司名人应当饰演真实意义上的建议领袖，而不是公司宣传员。 精神导师 公司名人的职责不单在于塑造公司品牌形象，还在于吸引人材与管理人材，而做到这点就需要公司名人饰演精神导师的角色。当公司名人拥有某种稳固的内在精神以后，对外能够吸引志同道合的人材，而对内则能够成立起某种 ，从而影响职工的行为标准。职工对的认同将特别有益于提高职工忠诚度。 明确了公司名人的角色以后，接下来要考虑的问题就是怎样做的问题。笔者感觉，打造公司名人是一项系统工程，需要整体规划，分阶段实行的原则，详细分为三个阶段： 第一阶段：导入期 导入阶段是公司名人从不为人所知到被认知的过程。在此阶段，公司需要从四个方面做出努力：一、做好目标受众。确认要影响哪个特定集体，对目标受众的集体特征、内容关注点、行为习惯等进行系统剖析，成立数据模型；二、做好内容规划。在数据模型下，系统规划所要传达的内容信息，这需要有关外面监测数据的协助；三、做好公布时间及频度控制。关于内容的公布时间及频度，要依据有关的宣传策略进行有效控制。此处的规划需要和内容规划形成优秀的配合；四、做好自己能力提高。 个人能力素质是塑造影响力的前提，所以在此阶段，公司名人要进行系统的个人能力提高以便后续工作的睁开。 第二阶段：发展期 当公司名人经过第一阶段，有了必定的著名度，而且已经与外界形成了必定的互动，就进入了发展阶段。这一阶段需要做的是拓宽流传媒介、加强互动。 拓宽媒介是指要对现有的流传媒介进行拓展，比如以前的流传媒介都是网络门路，现阶段就要拓展到线下；加强互动是指公司名人要经过与外界更多的互动，不停提高个人影响力，从而把自己塑造成建议领袖的角色。 第三阶段：成熟期 这个阶段的公司名人已经成为有较高影响力的行业建议领袖，形成了稳固的内在精神。这 时候，公司名人需要做的事情主要包含：一、保持外面互动的连续性，指引行业发展；二、流传精神文化，塑造精神导师角色；三、关注社会公益事业。 最后，需要特别说明的一点是，公司名人是一把双刃剑，塑造得好，将会为公司发展锦上 添花；而塑造得不好，则有可能引来“杀身之祸”。其实，好与不好的的重点，就在于支撑公司发展的基础——公司质量能否经得起相信的考验。 随机读管理故事：《蜘蛛修网》 一座破旧的庙里住着两只蜘蛛，一只在屋檐下，一只在佛龛上。一天，旧庙的屋顶塌掉了，好运的是，两只蜘蛛没有受伤，他们依旧在自己的地盘上繁忙地编织起蜘蛛网。没过几日，佛 龛上的蜘蛛发现自己的网老是被搞破。一只小鸟飞过，一阵小风刮起，都会让它忙着修上半天。它去问屋檐下的蜘蛛：我们的丝没有差异，工作的地方也没有改变。为何我的网老是会破， 而你的却没事呢？屋檐下的蜘蛛笑着说：莫非你没有发现我们头上的屋檐已经没有了吗？修网自然很重要，但认识网破的原由更重要。常常会看见忙得团团转的管理者，这些在管理中充任救火队员的管理者就像那只繁忙的蜘蛛同样，没有考虑过问题的本源是什么。