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4 of 27 跨境电商行业市场分析报告五 2021年8月  1. 对标 ZARA，快时尚领域的跨境电商龙头 1.1. 历经 10 余年发展成长为快时尚领域的跨境电商龙头， 2020 年营收近 100 亿美元 SHEIN 成立至今历经 10 余年发展，目前已成长为快时尚领域的跨境电 商龙头。SHIEIN 的中文名是南京希音电子商务有限公司，前身是一家 主营婚纱销售的跨境电商公司，由许仰天先生创立于 2009 年，在当时 婚 纱 是 仅 次 于 数 码 产 品 的 跨 境 电 商 品 类 。 2012 年 ， 许 仰 天 用 SHEINSIDE.COM 的域名转型跨境女装，并采用独立站模式。2015 年 SHEINSIDE 更名为 SHEIN，并成功进入中东、东南亚等地市场，目前 SHEIN 是一家专注于以包括服饰鞋帽等快时尚为主的跨境电商公司。 2020 年 SHEIN 实现营收近 100 亿美元，已连续八年营收超 100%增长。 SHEIN 目前已成为全球知名度位居前列的中国跨境电商公司。据 2020 年 10 月华尔街投行 Piper Sandler 的调查，SHEIN 已成为最受美国年轻 人欢迎的电商网站第二名，仅次于亚马逊。据 i 黑马，SHEIN 在 54 个 国家 IOS 购物应用中排名第一，在 13 个国家安卓设备中排名第一，而 在 5 月 10 日 Google 和 WPP 发布的《2021 年 BrandZ 中国全球化品牌 50 强》名单中，SHEIN 排名高居第 11 位，显然已成为全球知名度最高 的中国跨境快时尚品牌。 图 1：SHEIN 官网首页具备非常鲜明的折扣吸引 数据来源：SHEIN 官网 表 1：SHEIN 发展历经四大阶段 时期特征 具体情况 2009 年，许仰天正式进入跨境婚纱领域，并拿下 SheI 的域名，并建立起自己的 独立站。 2009-10 年 2011-14 年 成立初期 发展初期 最初 SheInside 的品类线较简单，女装和裙装为主要品类，裙装品类中婚纱礼服因毛利极高 成为重点子品类。2011 年起开始尝试利用网红在社交网站上进行推广。2012 年许仰天正式 5 of 27 放弃婚纱业务，用 SheI 的域名转型做跨境女装业务。2013 年初 SheInside 已经拥 有超过 50 名员工，同年完成 A 轮融资。2014 年收购由李鹏成立的跨境女装品牌 ROMWE。 该阶段陆续上线法国、俄罗斯、德国、意大利等站点。 2015 年 SheInside 正式更名为 SHEIN，并成功打入中东、东南亚等市场；同年收购 Makemechic、大幅提升北美市占率。同时，SHEIN 对网站版面机型大改版。该时期完成 B 轮与 C 轮融资。SHEIN 定位为全品类服装综合站，主要有 Dresses （裙装）、Tops（上装） Bottoms（下装）、Shoes（鞋子）、Jewelry（首饰）、Accessories（配件）等。 2015-18 年 调整期 扩张期 2019 年起 SHEIN 对导航栏进行重要调整，一级导航类目调整为 Women（女装）、Men（男 装、）Kids（童装）；2020 年进一步调整，一级导航类目调整为 Women（女装）、Curve+Plus （标码+大码）、Men（男装）、Kids（童装）、Beauty（美妆），同时二级导航栏亦有调整。 导航栏调整标志着 SHEIN 正式成为全品类快时尚跨境电商公司。虽然 2020 年有疫情发生， 但 SHEIN 实现逆势增长、全年实现近 100 亿美元营收。该时期完成 D 轮与 E 轮融资。 2019 年至今 数据来源：i 黑马，雨果跨境等，市场研究部 SHEIN 对标 ZARA，ZARA 被视为快时尚的代名词。在多个行业人士 眼中，SHEIN 被视为中国版的 ZARA。ZARA 在传统的顶级服饰品牌和 大众服饰中间独辟蹊径开创的精准时尚模式，曾引领了时尚服饰行业的 潮流。哈佛商学院曾将 ZARA 评定为欧洲最具研究价值的品牌。 SHEIN 的创始人及董事长是许仰天先生。许仰天于 2007 年毕业于青岛 科技大学，2008 年到南京工作，最初曾在南京奥道公司公司做外贸线上 营销、主要是 SEO（搜索引擎优化）方面的工作。2008 年许仰天与两 名合伙人王小虎、李鹏成立南京点唯信息技术有限公司，2009 年取得 SheI 的域名、正式进军跨境电商业务。 SHEIN 成立至今已完成五轮融资。备注：部分融资信息或有一定偏差。 根据投资界、雨果网、天眼查等披露，SHEIN 的 A 轮融资或在 2013 年 完成，金额或为 500 万元美元(一说 2013 年为天使轮/2014 年为 A 轮)。 B 轮于 2015 年完成，金额