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PAGE 1 PAGE 1 采购管理理论：采购的程序  选购的基本程序会因为选购品的来源——国内选购、国外选购，选购的方式——议价、比价、招标，以及选购的对象——物料、工程发包等不同，而在作业细节上有若干差异，但对于基本的程序每个企业则大同小异。选购作业流程通常是指有制造需求的厂家选择和购买生产所需要的各种原材料、零部件等物料的全过程。在这个过程中作为制造业的购买方，首先要查找相应的供应商，调查其产品在数量、质量、价格、信誉等方面是否满意购买要求；其次，在选定了供应商之后，要以订单方式传递具体的购买计划和需求信息给供应商并商定结款方式，以便供应商能够精确地根据客户的性能指标进行生产和供货；最终，要定期对选购物料的管理工作进行评价，寻求提高效率的选购流程创新模式。所以，选购作业流程体系是涵盖从选购计划的制订、供应商的认证、合同签订与执行，到供应商管理的全部过程。  美国选购学者威斯汀所主见的选购的基本程序如下：  ①提出需求；  ②描述需求，即对所需要的物料或服务的特点和数量进行确认；  ③选择可能的供应来源，评价供应商；  ④确定相宜的价格；  ⑤发出选购订单；  ⑥订单跟踪与稽核；  ⑦核对发票；  ⑧交货不符与退货处理；  ⑨结案；  ⑩记录与档案维护。  1．提出需求  任何选购都产生于企业中某个部门的准确需求。负责详细业务活动的人应当清晰地知道本部门独特的需求：需要什么、需要多少、何时需要。这样，选购部门就会收到这个部门发出的物料需求单。当然，这类需求也可以由其他部门的富余物料来加以满意。但是，或早或晚公司必定要进行新的物料选购。有些选购申请来自生产或使用部门，有些选购申请来自销售或广告部门，对于各种各样办公设备的选购要求则由办公室的负责人或公司主管提出。通常，不同的选购部门会使用不同的请购单。选购部门还应协助使用部门预估物料需求。选购部经理不仅应要求需求部门在填写请购单时尽可能采用标准化的格式及尽可能少发特别订单，而且应督促尽早地预估需求以免出现太多的紧急订单。由于未了解价格变化和整个市场状况，为了避免供应终端的价格上涨，选购部门必需要发出一些期货订单。选购部门和供应商早期参与合作会带来更多信息，从而可以避免或削减成本，加速产品推向市场的进度并能带来更大的竞争优势。  2．描述需求  假如选购部门不了解使用部门究竟需要些什么，选购部门就不可能进行选购。出于这个目的，就必定要对需要选购的商品或服务有一个精确的描述。精确地描述所需要的商品或服务是选购部门和使用部门，或跨职能选购团体的共同责任。假如通过某种调整，公司可能获得更多的满意，那么选购部门就应当对现存的规格提出质疑。由于将来的市场状况起着很重要的作用，因此选购部门和提出详细需求的部门在确定需求的早期阶段进行交流就具有重要的意义；否则，轻则由于需求描述不够精确而铺张时间，重则会产生严重的财务后果并导致供应的中断及公司内部关系的恶化。由于在详细的规格要求交给供应商之前，选购部门是能见到它的最终一个部门，因此需要对规格进行最终一次检查。假如选购部门的人员对申请选购的产品或服务不熟识，这种检查就不可能产生实效。任何关于选购事项描述的精确性方面的问题都应当请选购者或选购团队进行咨询，选购部门不能想当然地处理。选购的成功始于选购要求的确定，应制定适当的方法来保证明确对供应品的要求，更重要的是让供应商完全地理解。这些方法通常包括：  ①制定规范、图纸和选购订单的书面程序；  ②发出选购订单前公司与供应商的协议；  ③其他与所选购物品相适应的方法；  ④在选购文件中包含清楚地描述所订购产品或服务的数据，如产品的精确辨认和等级、检查规程、应用的质量标准等；  ⑤全部检查或检验方法和技术要求应指明相应的国家和国际标准。在许多企业中，物料单是描述需求的最常用的单据。  3．选择可能的供应来源，评价供应商  供应商是企业外部影响企业生产运作系统运行的最直接因素，也是保证企业产品的质量、价格、交货期和服务的关键因素。因此，需要说明的是，在原有供应商中选择成果良好的厂商，并对其进行评价。  4．确定相宜的价格  确定了可能的供应商后，就要进行价格谈判，确定相宜的价格。  5．发出选购订单  对报价进行分析并选择好供应商后，就要发出订单。  6．订单跟踪与稽核  选购订单发给供应商之后，选购部门应对订单进行跟踪和催货，并进行稽核。企业在选购订单发出时，同时会确定相应的跟踪接触日期。在一些企业中，甚