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浅谈中国农业银行市场定位 浅谈中国农业银行市场定位论文关键词农业银行市场定位讨论论文点撤出农村县域市场以及农信社与农行在行政隶属关系上的脱钩农信社几乎已经在农村金融市场上形成了垄断成为最重要的正规金融支农机构然而产权不清、体制不顺及缺乏政策扶持等问题使信誉社难以从根本上改善其经营情况难以满足进展的需要相对于农信社农行实力雄厚实现股改后管理机制将更加合理下一步农行将上市不管从融资渠道还是从运行机制方面都是农信社无法比较的此外通过网点网络建立高科技的进展农业银行可以为全部客户供应更加统一、快捷、多样化的金融效劳农行与农发行中国农业进展银行是政策性银行目前的投资领域根本限制在农副产品收买、储藏、补贴资金的拨付等范围内所以农业生产单位很难与其挺直建立联络而农行是商业性银行以盈利为主要目的业务更加多样化操作更加市场化目前已拥有将近4万个机构网点这些网点分布在广阔的城市和农村在全国的每一个县市农行都有支行这是农发行所不具备的农行与其它金融机构其它金融机构包括邮储、其他国有商业银行以及非正规民间融资组织总体来讲他们在农村金融市场所占比重尚小或尚处于萌芽阶段从总量上还不能与农行抗衡邮储营业网点分布广泛邮储的吸储力量强但业务比较单一；尚处于半地下经济的民间融资比标准的金融机构拥有很大的敏捷性但融资力量较农行要差；而其他国有商业银行涉农业务相对较少二、发挥农村金融支柱作用的现实选择将来农行要实现效劳农村金融的目的要坚持商业运作原那么坚持面对“三农〞；确立以县域为根底、充分发挥城市业务辐射和带动作用加强城乡联动、农工商综合经营的市场定位；依托网络优势,强化农村金融骨干网络功能,建立横跨城乡两个市场的特色效劳体系,促进“三农〞融入国际国内大市场;发挥专业优势,集中力气进展有独特优势、竞争力量和市场需求的业务,提升县域金融产品和效劳程度,推动现代农业安康进展对策之一要实行多样化的城乡双层经营管理形式为协调平衡好农村金融与城市金融的关系农行应当实行科学的城乡双层经营管理形式重点解决好涉农组织架构设计问题对经济金融相对落后地区应当选择相对独立的经营形式也就是在一、二级分行设立涉农业务管理部门担当统计分析、其他部门涉农业务协调、政策制订等职责；各前台部门应在已有职能范围内细分相应涉农业务；调整县级行内设机构加大以贷款为重点的综合营销力度同时由农行参股或牵头来组建独立法人的村镇银行把大银行的优势与小银行的敏捷性结合起来有效增加农行网点的设置对策之二农行应将效劳产业集群经济作为效劳“三农〞和县域经济的核心首先农行要明确效劳产业集群经济的客户优选机制实行分层信贷效劳将产业集群经济内的20％企业作为重点支持对象扶优扶强；将30％的企业作为适度信贷介入对象重点支持企业临时性流淌性生产资金需要；将其它50％列入主动关注对象在信贷授信机制方面一方面要对单个集群经济受权总量进展科学的规划既要支持集群经济进展又要掌握好信贷防止盲目扩张另一方面选择一批集群内的优秀企业由省分行或总行对其进展公开统一受权进步农行效劳集群经济的效率提升农行效劳产业集群经济的竞争力其次要加快对产业集群经济的信贷流程农行要加快效劳集群经济的信贷流程讨论和创新步伐可尝试建立客户经理、产品经理、风险经理三位一体的效劳方式打造高效的信贷业务办理平台同时增加一级分行对集群客户业务创新的自由度适当放开县支行对集群客户的贷款定价权通过规定定价区间由经营行选择以提升竞争力对策之三加快中小企业信贷业务的进展中小企业是产业集群经济的重要支撑而且随着农村经济的进展新农村建立的逐步推动农业产业化进展导致土地集约经营程度高一局部农村劳动力转向城镇务工经商一局部农村劳动力从事农副产品的加工、运输、调销以及帮助原材料的生产中小企业将成为将来农村经济进展的主流所以确立农行在县域金融市场的主体地位就是要求农行信贷建立挺直面对中小企业优秀民营、个体私营企业是农村经济进展的骨干力气不仅是当地财政税收的重要来源也是吸纳社会剩余劳动力、扩大就业的重要载体农业银行要大力支持那些资质好、信誉高、产品技术含量高、市场潜力大的优质企业努力满足企业的金融效劳需求支持企业扩大生产和就业使优质民营、个体私营企业成为带动一方经济进展的旗舰农行还应当大力支持农产品深加工、运输、储存及需求潜力和就业容量大的效劳业这些效劳业可以大大地进步农产品的附加值促进农民增产增收是农行金融效劳“三农〞的一项重要任务和现实选择此外特色产业、产品的进展也要受到农行的重视特色产业和特色产品因具有鲜亮的地方特色而蕴含宏大的市场潜力拥有宽阔的市场开发前景对策之四:大力进展零售银行业务效劳“三农〞最终应表达在对人的效劳上农行应当大力拓展农村消费市场农村经济的安康进展和农民生活程度的不断进步给农村消费市场带来了宏大活力激活农村的消费市场是扩大内需解决投资与消