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PAGE PAGE 27 华为手机市场营销策略浅析 摘要：最近几年，社会的经济与科学技术都在快速地发展，而人们的生活水平同样在不断地提高，购买手机的人也越来越多，手机对人们的影响是越来越大了，手机可以更加方便人们平时的生活。伴随着手机市场的丰富，国产手机企业所面临的竞争也越来越激烈。本文通过对华为手机的市场营销策略简单的分析，对华为公司存在的问题提出了一些个人的合理化的建议，希望对华为公司日后的发展能够有一些帮助。 关键词：华为公司；市场营销策略；智能手机；对策 Analysis on the marketing strategy of HUAWEI mobile phone marke Yin Na Department of economics and trade, Binjiang college, Nanjing University of Information Science and Technology, 1 Abstract:?In recent years, the social economy and science and technology?are in rapid development, and?peoples living standards also constantly improve, people?buy mobile phones also more and more, mobile phone effect on people is more and more big, mobile phones can more convenience to peoples daily life. With the rich mobile phone market, domestic mobile phone companies are facing more and more intense competition. Through analysis the marketing strategy of Huaweis mobile phone simple, rationalization of some personal suggestions are put forward for the existence of Huawei Company, hoped will be able to have some help to the Huawei Company in the future development. Key words: HUAWEI; marketing strategy; smart phone; strategy 1绪论 1.1研究背景 最近，由于科技水平的提高，人们的生活得到改善，手机也成为人们生活中不可或缺的产品，手机对人们的生活、工作和学习都有非常重要的作用。手机产业在中国的发展特别迅速，其中智能手机的发展是最快的，中国已经走在世界前端。最近几天，根据美国的一家科技媒体的报告，中国的智能手机普及率已经达到了58%，远远高于属于发达资本主义国家的日本的39%。 所以，如今国内的智能手机市场可谓是百花齐放。世界上第一部智能手机出现在2000年，是由摩托罗拉生产的名为天拓A6188，从此之后出现了越来越多的智能手机品牌，除了有大家很熟悉的国外品牌苹果和三星，还有如今在国内大热的品牌比如说有华为、小米、OPPO、vivo，还有一些在前几年卖得比较好的品牌例如HTC、摩托罗拉、索尼、诺基亚等等。虽然对消费者来说如此多的品牌可以给消费者提供更丰富的选择，但是对企业来说，这必定是增加了智能手机竞争市场的残酷性。 但是，国产手机由于国内外竞争环境的激烈加上某些自身因素的影响，发展并不顺畅。在海外市场上，苹果、三星等品牌对国产手机发展的威胁比较大。现状，全世界的智能手机市场的份额的50%左右都被苹果和三星两个品牌所占有，虽然华为近几年在智能手机市场发展较好，排名第三，但是它2016年第一季度的市场份额只有8%左右，远远低于排在第一的三星的24.5%和苹果的15.3%，显而易见，华为的利润肯定远远低于三星和苹果，尽管近几年的市场份额有了很大的提升，但是它的实际盈利能力是不够的。 所以，针对如此激烈的智能手机市场，本篇文章通过对华为手机市场营销策略简单的分析，总结出华为手机在产品、价格、渠道、促销策略上存在的优点和有缺陷的地方，希望能够帮助华为在以后的智能手机市场上有所发展。 1.2研究内容 根据现在智能手机市场的情况，本人将从我国智能手机市场环境现状，华为手机市场现状，华为手机市场营销策略以及与其他品牌手机营销策略的对比分析进行对华为手机市场营销策略进行研究。 1.3研究意义