Allbirds：舒适环保，天然材质打造鞋服消费新理念.docxVIP

海外行业报告 | 海外行业报告 | 行业专题研究 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 PAGE 5 请务必阅读正文之后的信息披露和免责申明 PAGE 5 ALLBIRDS：主打可持续发展概念的全球生活方式鞋服品牌 专注低碳、环保与舒适性打造差异化产品，品牌发展迅速 Allbirds 是自 2014 年发展起来，主打可持续发展概念的生活方式鞋服品牌。公司由新西兰退役足球运动员 Timothy Brown 与工程师 Joseph Zwillinger 共同创立，最初作为众筹网站 Kickstarter 上的一个羊毛鞋创业项目，在三天内即成功募集了 12 万美元的启动资金； 公司于 2015 年正式成立，自 2016 年开始销售产品，并获得 B Corp 共益企业的认证；2017 年，在美国洛杉矶开设第一家线下门店，随后分别于 2018、2019 年在伦敦、中国也开设了线下门店；期间公司不断研发创新，持续推出新的可持续再生材料，拓宽产品品类，于2021 年 11 月在纳斯达克交易所上市。 图 1：公司发展历程 资料来源：招股说明书，公司官网， 产品设计以“可持续”概念与舒适性为主，兼顾性能提升。产品设计方面，公司始终秉承可持续发展、低碳环保的理念，利用天然材料进行创新：2016 年推出美利奴羊毛休闲鞋， 被 TIME 杂志评为“世界上最舒适的鞋”；2018 年推出 天然桉树休闲鞋，并发布由 甘蔗制 成的 SweetFoam 鞋底材料；2019 年推出由桉树羊毛混纺材料 Trino 制成的袜子，以此进 入服装市场；2020 年发布 Tree Dasher 系列，进入性能跑鞋市场，又于 10 月发布加入了 雪蟹壳的 TrinoXO 材料，拓展服装品类至衬衫与毛衣；2021 年 2 月推出植 物皮革，5 月与 全球知名运动品牌阿迪达斯达成合作，共同推出世界上碳足迹最低、可持续发展的高性能 跑鞋。 垂直销售体系提升消费者体验，市场拓展迅速。公司全部产品都以直销模式销售给终端消费者，主要通过线上数字平台销售，辅以线下实体店向线上渠道引流，截至 2021 年 6 月 30 日，公司拥有官网、官网 app 等数字销售平台与实体零售店共 27 家，产品已触达 35 个国家，并持续增加客户触点，提升品牌知名度与影响力。 知名投资机构领投，核心管理团队经验丰富 主要股东均为全球知名投资机构。Allbirds 股东持股相对分散，前五大股东分别为 Maveron、Tiger Global、 T.Rowe Price、Fidelity、Lerer Hippeau Ventures 及他们的关联公司，均为全球知名投资机构，持股分别占公司股份的 14.2 、11.5 、6.3 、5.8 、4.7 ，合计共持股 42.5 。其中持股最多的股东 Maveron 是一家主要投资消费品类的风险投资公司，其创始人之一为星巴克的前首席执行官 Howard Schultz。 图 2：公司股权结构（截至 2021 年 11 月 4 日） 资料来源：招股说明书， 核心高管团队兼备专业运动员与行业经验丰富的管理人员。公司创始人之一 Timothy Brown 为新西兰退役足球运动员，作为专业终端用户深度了解鞋履性能的同时，也具备设计与管理的专业知识；另一位 Joseph Zwillinger 则为工程师兼可再生能源专家，为公司产品的“环保”“可再生”核心设计提供助力；另外两位高管 Bufano、Vernachio 先生也都曾于行业内深耕多年，具备丰富管理经验。 表 1：Allbirds 核心管理团队简介 高管人员 职位 简介 Zwillinger 先生为公司创始人之一，自 2015 年起担任公司联席首席执行官及董事。 司 Terra Via Holdings, Inc.的工业产品副总裁。Zwillinger 先生拥有伯克利加州分校的工程学学士学位与五顿商学院的 MBA 荣誉学位。 司 Terra Via Holdings, Inc.的工业产品副总裁。Zwillinger 先生拥有伯克利加州分校 的工程学学士学位与五顿商学院的 MBA 荣誉学位。 Timothy Brown 联席 CEO 兼董事 Brown 先生为公司创始人之一，自 2015 年起担任公司联席首席执行官及董事。此前，Brown 先生曾任新西兰世界杯足球队的副队长，拥有辛辛那提大学的设计学士 学位与伦敦政治经济学院的国际管理学硕士学位。 Bufano 先生自 2021 年 1 月加入公司担任首席财务官，此前，他曾任多家早期创立 Michael Bufano CFO 公司的商业与财务顾问。Bufano 先生拥有芝加哥大学政治学学士学位与沃顿商学院 的 MBA 学位。 Vernachio 先生自 20