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网点经营不同阶段的关键指标 网点引入期 网点启动期 网点引入期是指网点在进驻前的阶段，这一阶段的重点工作就是搜集网点的相关信息。了解网点在同业的经营过程中的产能，如果是1＋多的网点则要了解同业在网点内的业务占比，清楚最大的竞争对手是谁。以便能够在正式进驻前设定好经营目标，制定好竞争策略。为以后网点经营效果的评估奠定基础。因此这一段时间的重点关注指标为网点产能、同业保费占有率（已往数据） 网点启动期为进驻网点后培训正在进行及完毕后业绩逐渐提升的一段期间。此时最为重要关注的则是网点活动率，这一指标的关注之间反映出了网点有没有启动成功，该网点是否成为客户经理的“连锁店”，在这一阶段也是网点活动率变化最大的阶段。同时对网点内同业保费占比的观察可以看出在网点进驻期间份额的不断提升，以及具体理想比例的差距。柜员的退保率在这一期间应重点关注，它之间反应了柜员的培训的消化程度，退保率过高会直接影响到柜员甚至网点的销售积极性。 第二十九页，共四十四页。 网点经营不同阶段的关键指标 网点成长期 网点成熟期 网点成长期网点活动率已经较为稳定，这个时候最为关注的重点则是网点产能的提升，这是将网点精耕细作的过程，网点产能逐渐向理想发展，网点同业保费占比逐渐提升划得的蛋糕越来越大。此时也是网点开始培养出重点柜员的期间，占比较低但需要关注，而对于趸缴期缴占比的关注则是更多的在考量网点对公司政策的匹配度。 网点成