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五、企业如何设计属于自己的供应链管理来降低成本 5.5、虚拟整合使供应链更敏捷 5.5.1、专注于自己最善长的领域，不善长的环节给行业中最好的人去做 5.5.2、凡是能从市场上买到最佳性价比的东西就不自己做（生产），只做市场不提供的产品 5.5.3、把供应商当成一个车间 5.5.4、供应商提供每一个零件的性价比都具有竞争，最后整个产品自然会有竞争 第三十一页，共四十七页。 5.5、虚拟整合使供应链更敏捷 客户手中 与供商、物流信息共享 采购中心 ERP/CRM/SCM ERP/CRM/SCM S S S S S S 生产车间 出货 S：代表供应商 第三方物流 第三十二页，共四十七页。 六、零库存采购生产链 6.1、接单生产 6.1.1、从网上下单 6.1.2、客户打电话下单 6.1.3、依客户实际需求的规格从事生产、采购安排 第三十三页，共四十七页。 采购管理技巧培训 第一页，共四十七页。 一、采购职责 二、产品与市场 三、成本和价格分析 四、采购与供应链战略伙伴关系 五、企业如何设计属于自己的供应链管理来降低成本 六、零库存采购生产链 七、供应商管理 八、采购绩效管理 第二页，共四十七页。 一、采购职责 1.1、 21世纪的竞争不是企业与企业间的竞争，而是供应链 之间的竞争，市场上只有供应链没有企业 1.1.1、 上下游的供应链条，把这链管好，是竞争力的来源 1.1.2、 2005年10月底世界权威市调公司发布了供应链25 强，榜首是戴尔电脑 1.1.3、 戴尔电脑用4天库存周期为标准，往往小于4天，我 们的工厂小于4小时的库存（指供应商），但我们竞争对手拥 有2-3周的库存周期，加上2-3周的分销周期 第三页，共四十七页。 一、采购职责 1.2、采购四大误区 1.2.1、采购就是杀价，越低越好 1.2.2、采购就是收礼和应酬 1.2.3、采购管理是要经常更换采购人员 1.2.4、采购控制是急催交货，拖延汇款 第四页，共四十七页。 一、采购职责 1.3、成本模型 利润 人工成本 原材料、固定成本 产量 费用 销售额 第五页，共四十七页。 一、采购职责 1.4、采购功能要求 1.4.1、找最合适的供应商 1.4.2、最合适的品质 1.4.3、最合适的时间 1.4.4、最合适的数量 1.4.5、最合适的价格 1.4.6、图示 第六页，共四十七页。 1.4、采购功能要求 短期 中长期 紧急采购 行政手续 纠纷处理 异常处理 依合同采买 咨询、询价 供应商评估与跟踪 谈判及参与价值分析 市场分析 参与产品定价、新技术跟踪 供应商 采购与采购工程 第七页，共四十七页。 一、采购职责 1.5、采购组织与工作单元 1.5.1、工作单元模式看采购组织 1.5.2、工作单元定义：从采购到收货仓库及进料检验为一个自主管理团队，建立以产品别、供应商别成立多个自主管理团队 1.5.3、日本执行50年，美国微软执行16年 1.5.4、组织扁平化，部门变少 第八页，共四十七页。 二、产品与市场 2.1、如何应对垄断供应 2.1.1、联合采购 2.1.2、扶植弱小供应商 2.1.3、执行全球布局/采购，打破垄断局面 2.1.4、研发寻找替代品 2.1.5、要求非价格方面的让步、如付款期送货方式与量 第九页，共四十七页。 二、产品与市场 2.2、市场结构 ? 完全竞争 垄断竞争 寡头垄断 完全垄断 企业个数 大量 大量 少数 唯一 商品同质性 同质 有差别 同质/有差别 无相近替代品 进入条件 自由 自由 困难 封锁 信息完全性 完全信息 不完全信息 不完全信息 不完全信息 第十页，共四十七页。 二、产品与市场 2.3、市场的类型 2.3.1、竞争市场 2.3.2、卖方市场 2.3.3、垄断市场 第十一页，共四十七页。 二、产品与市场 2.4、进入的壁垒 2.4.1、规模经济 2.4.2、投资合作 2.4.3、绿色经营，环保循环经济 2.4.4、ISO-9001/14001系列要求 第十二页，共四十七页。 三、成本和价格分析 3.1、定价的方法 3.1.1、成本加成法 3.1.2、需求导向法 3.1.3、竞争导向法 3.1.4、蓝海战略法，以顾客收益与顾客价值观来定价 第十三页，共四十七页。 三、成本和价格分析 3.2、价格的类型 3.2.1、市场价格 3.2.2、倾销价格 3.2.3、抛售价格 第十四页，共四十七页。 三、成本和价格分析 3.3、大批量采购 3.3.1、采购成本降低 3.3.2、销售成本降低 3.3.3