汽车音响市场调查报告.pptVIP

国内主要汽车厂OEM情况 国外主要品牌的定位及价格示意图 第十四页，共三十六页。 国内主要厂商 ?作为国际品牌的代工厂：番禹巨大、惠州德赛 ?成立之初就是为国内汽车企业做原厂配套的企业，如深圳航盛电子、江苏天宝电子等 ?后起之秀：华阳、歌韵、天派、好帮手 ?家用音响厂家进入汽车音响市场 ：新科 第十五页，共三十六页。 第四部分 中国汽车音响的营销状况 渠道 经销商的经营模式 第十六页，共三十六页。 渠道发展的特征： ?国际专业性汽车用品城的崛起 ?集中地、零散地向商务区的转型 ?新兴超市形式的交易市场 ?全国交易市场不断向二三级城市延伸 ?服务提上日程 ?汽车用品百货巨鄂的兴起 ?大型汽车用品批发商自建终端 ?汽车用品连锁不断扩张 ?零售外资品牌的强势介入 第十七页，共三十六页。 价格 竞争的结果是利润率急剧下降 ,一般现在主机批发的利润率约为5一10%，零售安装的利润率约为10--30% 4S店要求保证零售利润率20％以上 目前 ，在零售终端，杂牌VCD 300元左右、DVD400－500元、一体机2000－3000元、带导航的一体机4000－5000元，国内品牌机如华阳的FORYOU要比杂牌贵20％左右，DVD机头都在600元以上，一体机的价位一般4000元左右。一般零售终端对国外品牌的陈列不多，陈列主要以CD机为主，价格600元以上，还不一定是行货；在一些汽车用品大店和较专业的音响改装店，才能见到国外品牌的DVD、DVD一体机，价格也很高，DVD2000元以上，一体机10000元以上。（住：以上价格包安装） 第十八页，共三十六页。 单一产品只是半成品，需要与其他相关产品搭配销售，一般包括主机、功放、扬声器、增加低音等 总体看，价格体系比较混乱，尤其是零售价，各厂商对终端的管理能力不强，由于渠道的复杂和消费者信息的不对称，终端以次充好、漫天要价的现象比较多 第十九页，共三十六页。 产品 产品的的同质化非常严重，许多产品都是一个外壳，同一功能、只是价格不同而已 目前在市场上，带显示的一体机、带导航的一体机、安装方便的遮阳板式一体机市场反映较好 产品差异化是竞争的法宝 第二十页，共三十六页。 促销 各厂家的促销手段运用不多，在终端，主要物料只有展示架、产品手册、X展架等 ,店内销售人员的宣讲是和推销是促进消费者购买的重要因素 另外在传播上，许多品牌只是在业内的媒体上进行宣传，形成了业内品牌 行业主要媒体有：《音响改装》、汽车音响网、《慧聪》《汽车杂志》、《汽车导报》、《汽车与你》、《中国汽车画报》和《名车志》等 第二十一页，共三十六页。 售后服务 售后服务的混乱，音响安装技术水平良莠不齐，部分技师们的安装技术较差 一些经营者为牟取暴利经营便宜非品牌产品，而非品牌产品生命周期短，又无售后服务 许多的汽车音响制造商都意识到了服务存在的问题和重要性，开始在服务方面投入人力财力,国产品牌的售后政策一般是三个月保换，一年保修，维修点一般建在省会城市 第二十二页，共三十六页。 第五部分 中国汽车音响消费者状况 1、汽车音响产品消费现状 国外品牌占据优势 市场形态趋于稳定 第二十三页，共三十六页。 中低端产品仍是主流消费层次 一般来说，1000-1500元的汽车音响改装为初入门的级别，2000-5000元的汽车音响改装为中低级别，6000-8000元的配置属中高级别，而8000元以上，甚至万元以上的配置已经达到发烧级别了。 一套不错的主机加上2个套装喇叭 、一个功放的价格大约在6000元左右，这也是普通音乐爱好者通常的选择。 第二十四页，共三十六页。 2、消费者认知度研究 汽车音响改装在汽车文化消费中提及率达到70.8% 国外品牌知名度明显偏高 第二十五页，共三十六页。 第二十六页，共三十六页。 汽车音响市场调查报告 广东XXXX企业设计有限公司 2007年9月3日 第一页，共三十六页。 目录 第一部分 汽车音响的行业背景 第二部分 国内汽车音响市场综述 第三部分 中国汽车音响厂家状况 第四部分 中国汽车音响的营销状况 第五部分 中国汽车音响消费者状况 第六部分 汽车音响市场发展趋势和应对策略 第七部分 XXXX进入汽车音响领域的SWOT分析 第八部分 建议 第二页，共三十六页。 第一部分 汽车音响的行业背景 1、全球的汽车音响行业背景 典型的汽车音响包括:音源设备(以下简称主机)+功率放大器(以下简称功放)+扬声器(包括低音扬声器) 第三页，共三十六页。 世界汽车音响主