任务四营业推广的运用.pptVIP

样品 * 第十四页，共三十七页。 交易印花 第十五页，共三十七页。 （3）以奖励为核心的营业推广 奖励，是企业为激励消费者的购买行为而提供的现金、实物、荣誉称号或旅游券等奖励方式。 以奖励为核心的营业推广关键在于创造浓厚的参与氛围，使顾客乐于参与。 * 第十六页，共三十七页。 1.竞赛游戏 第十七页，共三十七页。 2.抽（摇）奖 * 第十八页，共三十七页。 3.猜奖 * 第十九页，共三十七页。 4.现场兑奖 * 第二十页，共三十七页。 免费旅游 第二十一页，共三十七页。 抓钱 第二十二页，共三十七页。 （4）以展示为核心的营业推广 展示，是指让商品直接面对消费者，是商品与消费者进行心灵对话的直观性促销方式。 采用该方式，要求企业产品质量必须绝对过硬，经得起消费者力求完美、细致入微的挑剔，并力求外观美观、包装精致、质感精良。 * 第二十三页，共三十七页。 1.组织展览 * 第二十四页，共三十七页。 2.售点陈列 * 第二十五页，共三十七页。 3.现场示范 第二十六页，共三十七页。 * 任务四： 营业推广方式的运用 一、营业推广的含义 　　营业推广，又称销售促进，指企业在特定的目标市场上，为了迅速刺激需求和鼓励消费者而采取的促销手段与措施。营业推广适用于一定时期、一定条件下的短期特殊销售，往往能起到立杆见影的效果。 营业推广的特点 　与其他促销方式相比，营业推广的特点主要表现为： （1）刺激需求的效果在短期内比较明显。 （2）手段灵活多样。 （3）方法运用不当，容易损害企业及产品的形象。 （4）容易导致激烈的市场竞争。 第一页，共三十七页。 二、营业推广的目标 　1.针对消费者而言，营业推广的目标包括： 顾客老顾客试用产品，鼓励、刺激顾客重复购买本企业产品，应付激烈的市场竞争，巩固与扩大本企业产品的市场份额等。 　2.针对中间商而言，营业推广的目标包括： 鼓励中间商大量进货，增加商品储存，特别是季节性产品；鼓励中间上持续地经营本企业产品，建立稳固的产销关系；吸引中间商加入本 企业的销售渠道等。 　3.针对推销人员而言，营业推广的目标包括： 鼓励推销人员大力推销新产品，开拓新市场，寻找更多的 潜在客户；大力推销积压产品等；刺激淡季推销，扩大产 品销售量。 * 第二页，共三十七页。 二、营销推广方式的选择 营销推广主要包括3种推广方式：鼓励消费者的营业推广方式、鼓励批发商、零售商的营销推广方式、鼓励推销员的营业推广方式。 第三页，共三十七页。 三、营业推广方式的选择 1.针对消费者的营业推广方式 针对消费者的营业推广方式很多，可将它们概括为四个主题群：价格、赠送、奖励、展示。 （1）以价格为核心的营业推广 * 二、营业推广方式的选择 第四页，共三十七页。 1.折价销售 企业在一定时间内进行价格上的减让，特定时间一过，又恢复原价。 * 第五页，共三十七页。 2.优惠价券—贵宾卡、会员卡 * 第六页，共三十七页。 优惠券 第七页，共三十七页。 3.特价包装 * 第八页，共三十七页。 4.优惠退款 * 第九页，共三十七页。 * 第十页，共三十七页。 （2）以赠送为核心的营业推广 赠送，是指企业为影响消费者的行为，通过馈赠或派送便宜的商品或免费品，来介绍产品的性能、特点和功效，建立与消费者之间友好感情联系的一种营业推广方式。 * 第十一页，共三十七页。 赠品 * 第十二页，共三十七页。 赚券 * 第十三页，共三十七页。