武汉华润凤凰城营销策划提纲.pptVIP

项目营销思路之核心竞争力 本项目独特竞争力 产品 建筑,园林 人文 人文关怀,精神家园 目标客户 品质+创新 项目与周边竞争楼盘共有的竞争力: 区位+环境 有 实 虚 无 第六十三页，共一百一十二页。 项目营销思路之品牌建设 品牌建设之选择案例——武汉万科四季花城 ： 通过吸引眼球的新闻事件引起媒体、业界、市民的关注，并由媒体来宣传万科在中国的地位、实力和口碑，是一个高明且有效的做法； 全方位（在产品品质，行业实力、文化、物业管理等方面）的报道，加深客户和市场的认知； 针对不同的群体推广不同的方面；对万客会的会员主要宣传万科的文化 :因为他们会成为万科的追随者，对公众主要宣传万科的行业地位、实力、规模、产品品质、物业管理； 万科品牌推广的主要载体还是四季花城的产品，并且放的份量很重，这一点对于品牌的推广是非常重要的。 第六十四页，共一百一十二页。 项目营销思路之品牌建设 本项目的品牌建设： 针对中产阶级的产品，尽可能地增强品牌和客户的互动性，增强客户的情感投入，注重“和客户一起创造最大价值”，创造“共同的体验和记忆”，可以极大增强华润品牌的人文内涵和客户的品牌忠诚度，使品牌更具人格力量。加强全社会的关注度． “品牌背后是文化”.着重于建筑的灵魂、生活的意境的渲染。这种营销手法至少可以达到支撑产品高附加值，增大价格的操控空间。 第一时间展开项目形象宣传，尽早形成影响。广告铺垫完成了项目居住形象和楼盘特质的定位，在竞争中形成了独特的个性，为后续推广打下基础。 宣传路径清晰，时间和策略对接紧密，按客户认知惯性进行宣传。引起注意―造舆论―行动鼓励。 注重社会资源和自身资源的整合利用。 第六十五页，共一百一十二页。 项目营销思路之总体思路 景观篇 多重景观 流动风景 产品篇 纯粹建筑 和谐空间 立体生活 人性园林 健康生活 人文篇 融洽文化 交流底蕴 文化,生活方式 精致产品 开发商品牌 区位篇 核心区位 闲雅成熟 荣耀居住,文化雅居,精神王国 第六十六页，共一百一十二页。 营销推广建议之推广策略 推广节奏 推广周期 营销目标 分期开发，分节奏推广 2005年5月-2007年7月 销售率90%以上 销售周期 2005年10月-2007年4月 第六十七页，共一百一十二页。 营销推广建议之推广策略 推广阶段 时间周期 蓄势期 2005年5月初-8月中 内部认购期 2005年8月底-9月底 一期开盘，热销期 2005年10月初-2006年5月初 A区10月初开盘,B区3月初开盘 二期开盘，强销期 2006年5月中-2007年1月中 A区5月开盘,B区9月开盘 持销期 2007年1月底-4月底 尾盘期 2007年5月初-2007年7月初 第六十八页，共一百一十二页。 营销推广建议之营销主题 项目第一阶段营销主题： 当城市与荣耀相遇 当历史与荣耀相遇 当文化与荣耀相遇 当风景与荣耀相遇 当建筑与荣耀相遇 当自由与荣耀相遇 当思想与荣耀相遇 当心情与荣耀相遇 华润凤凰城-----荣耀你名 遇见 偶然的,自然而然的 最荣耀的人生邂逅 最丰盈的人生体验 蓄势期-----一期开盘 第六十九页，共一百一十二页。 荣耀 O 城 市 O 第七十页，共一百一十二页。 历史 O 荣耀 O 第七十一页，共一百一十二页。  文化 O 荣耀 O 第七十二页，共一百一十二页。 建筑 O 荣耀 O 第七十三页，共一百一十二页。 营销推广建议之营销主题 项目第二阶段营销主题： 以城市的名义加冕尊荣 以历史的名义加冕智慧 以文化的名义加冕高贵 以审美的名义加冕情趣 以建筑的名义加冕格调 以空间的名义加冕舒适 以思想的名义加冕力量 以心灵的名义加冕快乐 华润凤凰城-----荣耀颠峰 加冕 必然的,自然而然的 以居住的名义,加冕荣耀 一期热销-----二期开盘 第七十四页，共一百一十二页。 自我的释放空间…… 家的温馨合美…… 第七十五页，共一百一十二页。 营销推广建议之营销主题 沉思的力量…… 心灵的宁静…… 第七十六页，共一百一十二页。 营销推广建议之卖点整合 滨江高尚核心区域 万众期待的高尚居住区，紧邻滨江金融区 大于４０％的绿化率 ，紧邻两块公共绿化 老城改造中心，政府大力支持 交通连三镇，过江隧道瞬间缩短时间和距离 第七十七页，共一百一十二页。 营销推广建议之卖点整合 闲雅 成熟 的