销售必知人际风格类型培训资料.pptVIP

? 在销售场合，这些转化成两个关键因素，对合作极为有利： 驱策家几乎总是知道他们想要的是什么。 他们通过一些事实以及何处需要建议，已经有了透彻的考虑，也作出了决定。 如果你想改变他们的想法，你最好有一个令人信服的理由，不然他们是不会听进去的。而且这个理由还必须配以更好的实施方法，更好的最终结果或是有更出色的表现。 人际风格与销售 第十九页，共四十二页。 ? 在销售场合，这些转化成两个关键因素，对合作极为有利： 他们的态度明确，简明扼要。 他们也许被认为是武断（有些人认为是好强，而这往往是带有一种无意识的好强做法）但是他们知道他们想要的是什么，也会清清楚楚地将他们表达出来。 你只不过是要表明你知道他们所需要的，然后去做就行了。 人际风格与销售 第二十页，共四十二页。 ? 争取一个驱策家 表明你的建议是卓有成效的； 将是合情合理的； 设想处于买者的同样权利位置（虽然从不试图赋予他们过多的权利）； 只给予很有限的（一个或两个）选择余地 让他们去做并带头 加快工作节奏 摆出事实 支持他们的结论，或提出一套完整的看法，使他们另作选择。 人际风格与销售 第二十一页，共四十二页。 ? 与表现家相关的主要行为 表现家所谈论的是： 地位 声誉 新颖 形象 思想 社会和群体问题 第二十二页，共四十二页。 ? 与表现家相关的主要行为 表现家的举止是： 外向的 快乐的 好幻想的 大声的