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介绍法话术说明与演练 第一页，共十三页。 谁是介绍人 缘故开拓法所认识的人 既有保户 准保户 影响力中心 第二页，共十三页。 请“他”介绍的要领 常去拜访表示感谢 进展状况适时回报 第三页，共十三页。 范例1（亲朋好友） 表哥（姐）：您好 我在中国人寿服务一段时间了，承蒙您对我的照顾，真实十分感谢。今天您能接受这份保险，对我而言更是最佳鼓励。表哥（姐）您为人很成功，人面也广，可否请您帮个忙，替我想一想您的好友中是否有人…… 第四页，共十三页。 （引导例句）:让我认识或者有哪几位跟您一样，需要这份“家庭风险管理计划”。表哥您放心，我不会勉强您的朋友一定要买这份保险，他给我三十分钟，我给他一个值得交的朋友。 第五页，共十三页。 范例二：准保户 × ×先生（小姐）：您好 虽然您现在无法决定要拥有这份“保险”，我还是很感谢您的招待，我确信您仍然支持我的工作，对吗？（微笑点头） （客户同意后）谢谢您！对了，可否介绍三、四位亲朋好友给我认识，或许他们正需要一份保障。不过，您放心，我不会勉强您的朋友一定要买这份保险，就象我没有勉强您一样，麻烦您想一想？ 第六页，共十三页。 引导例句 在您的亲朋好友当中，是否有人特别喜欢小孩？ 刚结婚 刚买房子 刚创业 理财观念挺不错 特别有责任感 第七页，共十三页。 约访被介绍人方法 征询介绍人同意，直接与介绍名单联络 × ×先生： 感谢您的介绍，如果您不介意我直接跟× ×先生联络时，提起您的大名，可以吗？ 第八页，共十三页。 请介绍人帮您打电话约访 × ×先生： 能否劳驾您拨个电话给× ×先生，告诉他我为您提供了一种有意义的家庭风险规划，相信他也有兴趣了解一下，看明天或后天有空，让我拜访他，麻烦您！（帮他拿起电话） 第九页，共十三页。 请介绍人在他名片背面写上介绍语 × ×兄： 谨介绍× ×先生，他提供我一项不寻常的财务服务，相信您也乐意接受他。 第十页，共十三页。