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绿色营销的效益评价模型 第九十四页，共一百二十六页。 绿色营销活动的评价和分析 第九十五页，共一百二十六页。 基于模糊数学的绿色营销评价方法 绿色营销的绩效评价问题具有一定的模糊性,我们可以说某个企业所开展的绿色营销活动的绩效较好或一般,但是我们很难用一个确切的等级标准来加以界定。因此,衡量绿色营销绩效的好坏适合于用模糊数学方法来定量确定。同时,对营销绩效产生影响的因素越多,这些因素越具有模糊性。这就要求我们在研究中要根据多个因素对绩效进行综合评判。基于上述考虑,采用模糊数学中的模糊综合评判方法来对绿色营销的绩效加以全面评价。 第九十六页，共一百二十六页。 绿色营销绩效的模糊综合评价是对绿色营销活动整体效果进行信息收集和处理的模型,它基于绩效测评中的模糊性,将模糊数学作为方法基础,通过构建房地产绿色营销绩效评价的指标体系,建立单因素评判矩阵和权重模糊集合,对绿色营销效果的优劣度进行综合评判求解。绿色营销绩效的模糊综合评判以模糊方式逼近了真实的营销效果实况。当然,与精确方法一样,模糊方法不可能得到房地产绿色营销绩效的“真解”,模糊方法有其自身的局限性。 第九十七页，共一百二十六页。 基于灰色系统的绿色营销绩效评价方法 灰色系统理论是近年来产生的一种研究和处理复杂系统的理论,它从信息是否完备的角度出发,将系统分为白色系统、黑色系统和灰色系统,把一般系统论、信息论和控制论的观点和方法延伸到社会、经济、生态等抽象系统. 另外,灰色理论的数学方法是非统计方法,这样,在系统数据量少和条件不满足统计要求的条件下,更具实用价值。绿色营销系统是一个复杂的大系统,而且反映其绩效的某些指标很难准确地量化和统计,在进行绿色营销可应用灰色系统有关理论进行评价。 第九十八页，共一百二十六页。 基于ＢＰ模型的绿色营销绩效评价方法 绿色营销绩效与其众多影响因素间的关系是一种时变性、高度非线性的关系,影响因素集或指标集到绿色营销绩效状态集之间是一复杂的非线性映射,不存在确定的函数关系表达式,并且各指标权重的确定也相当复杂。而人工神经网络(ＡｒｔｉｆｉｃｉａｌＮｅｕ ｒａｌＮｅｔｗｏｒｋ,简称ＡＮＮ)模型是从学习样本集中,通过学习规则隐式地抽象出所研究系统各因素间相互影响和关系,而所谓的学习规则就是神经元间的连接权值的修改规则。人工神经网络可以实现任意形式的映射,这就为绿色营销绩效评价提供了一种新的思路。 第九十九页，共一百二十六页。 如前所述,绿色营销的绩优度评价的本质是确定影响绿色营销绩效大小的各指标的权重。基于ＢＰ模型的绿色营销绩效评价的基本思路为:将绿色营销绩效评价的基础指标作为人工神经网络的输入单元(向量),将绿色营销绩效状态作为输出单元(向量),组成相应的神经网络,称为绿色营销绩效评价的反向误差传播模型(简称绿色营销绩效评价ＢＰ模型)。然后,以足够的样本,以ＢＰ模型学习算法来训练这个神经网络,训练好的网络所持有的那组权系数就是所要确定的绿色营销绩效评价指标的权重。最后,将目标企业绿色营销绩效评价指标的具体值作为训练好的生存风险ＢＰ模型的输入,可得目标企业绿色营销的绩优状态。 第一百页，共一百二十六页。 第一百零一页，共一百二十六页。 绿色产品的广告策略 绿色产品的说服性广告在市场竞争比较激烈的阶段十分重要。这一时期，公司的目的在于建立对绿色产品品牌的选择性需求，吸引新顾客，促进绿色产品消费者购买本公司的绿色产品。 第六十二页，共一百二十六页。 绿色产品的广告策略 绿色产品的提醒性广告通过不断地向消费者灌输本公司的绿色产品的信息，使消费者在重复性地接受过程中，铭记本公司绿色产品的品牌。其目的是保持消费者对该绿色品牌的忠诚，让现有的消费者相信他们购买该品牌的绿色产品的决定是正确的 第六十三页，共一百二十六页。 绿色产品的广告策略 诉求的类型 ：理性诉求 、感情诉求 、道义诉求 诉求对象 ：绿色产品 、绿色文化 、企业 诉求主题 ：安全、健康、无污染 ；舒适、和谐、高品质的生活方式 ；责任 第六十四页，共一百二十六页。 绿色产品的广告媒体选择 绿色消费者的媒体习惯 绿色产品所表达的主题 绿色产品的类型及特点 媒体本身的绿色特性 广告费用“绿色”原则 第六十五页，共一百二十六页。 网络广告 而网络广告之所以被视为绿色设计,正是基于它符合了“绿色设计”的思想特征。传统广告设计由于多以纸质为媒介,且印刷油墨中多含有毒物质,对环境构成了潜在的污染,并造成了大量的资源浪费。网络广告与之相比对环境的污染要小得多,并且提高了使用者的安全性。同时从传播效力来看,传统广告只有经过长期的放送与发布,才能使消费者产生深刻记忆,并导致消费者的购买行为。 第六十六页，共一百二十六页。 CD-ROM光盘广告 电子图书、电子广告、电子期刊在许多场合下