昆明一心堂三七超微粉的销售活动方案设计.pdfVIP

昆明一心堂月半湾店三七超微粉的 销售活动方案设计 1.活动主题 三七大家，健康大家 2.活动时间 2020年10 月1号-2020年10 月30 号 3.活动目的 （1）通过对鸿翔三七活动的宣传与讲解,吸引大量目标消费者，形成参与和 购买热潮，提高鸿翔三七的知名度。 鸿翔三七选取云南道地文山三七，经过采用超低温药物超微粉碎设备，极大 保留有效成分，生物利用度高，每瓶鸿翔三七都具有一个追溯码，安全有效又放 心。 （2）活动前后配合新闻播报和广告宣传，将鸿翔三七活动信息公布出去， 以达到快速抢占市场的目的。 （3）做好精确会员拜访，激活流失会员，开发新会员，维护会员关系。 （4）提高鸿翔三七粉的销售数量。 4.活动方案 （1）组织员工培训 （2）张贴海报 （3）发放活动宣传单 （4）门店提供试饮 （5）了解顾客疑惑，解答疑惑 （6）总结 五、准备工作 5.1宣传工作 （1）在门店橱窗上张贴海报，门口发放宣传单。 （2）把活动三七粉在门口陈列，贴上活动的爆炸卡 （3）在门口放上桌子及杯子，把调好的三七牛奶倒好，写好免费试饮 （4）促销方案：买二得四，第二瓶半价，三七单瓶298元，每周五为会员 日有更多活动更多优惠。 （5）购买三七粉赠送礼品:洁柔手帕纸，美洁贝贝抽纸，奇强洗衣粉，秋田 小町米，决明子枕头，床单四件套 图一 三七陈列 图二 三七牛奶试饮图 图三 赠品摆放处 图四 活动赠品摆设 5.2 三七粉培训部门对营业员进行产品知识培训 （1）生产厂家:鸿翔中药科技有限责任公司 （2）产地:云南文山 （3）规格:每瓶250g （4）主治疗效:散瘀止血，消肿定痛，用于咯血、吐血、便血、崩漏，外伤 出血，胸腹刺痛，跌扑肿痛。 （5）食用方法:3~9g,研粉吞服，一次1~3g。外用适量。 5.3 三七牛奶门口试饮 试饮人群:进店购买膏药的人群，中老年人，进店购买慢性疾病药物的人群。 5.4 开支预算 （1）赠品:洁柔手帕纸，美洁贝贝抽纸，奇强洗衣粉，秋田小町米，决明子 枕头，床单四件套计2000 元。 （2）试饮:三七牛奶计400 元。 （3）共计开支预算:2400元。 5.5鸿翔三七优点 （1）道地药材，保留有效成分。选自云南文山三七为原材料，采用超低温 药物超微粉碎设备，极大保留有效成分，生物利用度高。 （2）三七药性温和，禁忌少，用于各种出血证，跌打损伤，淤肿疼痛，血 瘀经闭。 （3）每一瓶三七粉都拥有一个追溯码，可供顾客查验。 （4）内服外用，适应症多。 六.成功销售案例 案例一： 黄叔叔今年55 岁，进店购买高血压药，经过初步了解高血压已经伴随黄叔 叔几年时间，平时血压较高，平时还伴有头晕，头痛，心慌气短等症状发生。三 七中所含的成分的总皂苷，能够辅助松弛血管，帮助改善血液循环，辅助降压， 使血压更稳定，三七的活血作用能够改善大脑血液循环，增加脑供血，改善头晕。 三七散瘀止痛，对高血压患者的头痛有明显效果，还能改善心肌供血，保护心肌 细胞。加上丹参，还能预防心绞痛和心梗的发生，平时还能清心除烦。您可以三 七搭配天麻一起吃，能改善您头晕、头痛的症状还能使您的血压稳定，效果会更 加明显。黄叔叔听了三七和天麻能改善自己的症状，决定搭配一套回去看看效果， 效果可以的话会再次购买。我们送了黄叔叔一提美洁贝贝抽纸。 案例二： 张叔叔今年65 岁，进店购买消炎镇痛膏，经过了解得知关节疼痛已经伴随 张叔叔几年了，每到天气变化时疼痛比较剧烈，总是反反复复。我便询问贴膏药 的效果如何，张叔叔回答贴的时候能缓解，不贴就不行了。我便说道张叔叔您看， 您贴了那么多的膏药，只是缓解了您的症状，不用就又痛了，起不到根本的治疗 效果，中医讲究的是，通则不痛，痛则不通。还是要从根本上想办法，活血散于， 通络止痛。三七粉不仅有消肿定痛的效果对缓解症状还有帮助，从根本上说三七 的活血散瘀作用，止痛更治痛。您可以配上祛风