日立电梯度推广策划.pptVIP

推广策略 推拉并举—— 推——通过空中宣传（大众媒体的广告）推动使用者即社会大众，形成品牌效应与良好口碑，对购买者在进行购买决策时造成心理压迫 拉——利用地面活动（推广会与公关活动）将购买者拉向品牌，形成品牌偏好与购买动力 第三十一页，共四十九页。 为什么要“推拉并举”？ 购买者是从属于使用者中的一个特殊的小型群落，对其既要正面引导（拉）又要迂回作战（推）方能一举奏效 推：良好的社会声誉与大众形象会让购买者于潜移默化中建立起品牌偏好与品牌忠诚度；感性因素利于引导，在长时间的积累过程中会形成购买决策中的基础部分 拉：因电梯购买属于高额度理性消费，因此必须确保专业领域内的传播与公关推广活动的高到达率与直接沟通效果 第三十二页，共四十九页。 以点带面—— 点——企业、产品、技术、服务四大层面的宣传，全方位运用空中及地面的各种资源，交叉针对使用者与购买者 面——四点定一面，整合式传播体系打造“日立电梯，未来先驱”的品牌形象 第三十三页，共四十九页。 为什么要“点面结合”？ 只宣传品牌而不落实到具体的消费者利益点上，这样的广告效果犹如空中楼阁、不切实地，花钱不办事 只宣传具体的产品与卖点而不与品牌形象相结合，这样的广告效果犹如大鹏折翼，无法振翅翱翔，花钱办不好事 好的广告应该从策略的高度出发，落实到执行层面，单个是点——卖点，众点汇聚成面——