利群诸城项目营销推广执行报告.pptVIP

策略三：管家式物业管理 第二十六页，共五十三页。 管家式物业服务 所谓管家式服务，就是所在公寓的物业管理部有一支专业的物管队伍，无论是保安、清洁、还是预定车票、订车等服务都可以提供，相当于有一个专业管家再帮业主打理家务一样！ 保证业主、物业中心、服务中心实时在线服务。星级服务，体贴入微，为所有业主提供24小时的全方位多项目的酒店式服务，并能根据每一个客户的需求提供各种特约服务。1. 管家为主体的物业管理模式，每户业主专配一个管家，一管家可5-10户业主。2. 专业服务队伍，建立套餐式服务模式 3. 智能化网络管理模式，由管家或业主凭卡订购服务套餐，实现物业服务实时一卡通付费服务功能。 第二十七页，共五十三页。 如何有效的包装？ 第二十八页，共五十三页。 利用利群品牌效应， 注入“投资理念” 提倡全新投资方式 第二十九页，共五十三页。 跟着利群赚大钱 根据项目推广节奏的围挡及巨幅更换 1、想赚钱，就要找“靠山” 2、想赚钱，就要钻到“钱眼”里 推广主题： 第三十页，共五十三页。 财富来了 推广主题： 第三十一页，共五十三页。 赚钱才是硬道理 推广主题： 第三十二页，共五十三页。 VI及包装 第三十三页，共五十三页。 第三十四页，共五十三页。 名片正面 第三十五页，共五十三页。 名片背面 第三十六页，共五十三页。 手提袋 第三十七页，共五十三页。 楼体巨幅 第三十八页，共五十三页。 谨呈： 利群集团 利群玺景花园营销推广报告 第一页，共五十三页。 差距（核心问题提出） 营销执行 现状梳理 目标确定 背景解析 第二页，共五十三页。 1、诸城房地产市场投资过快，供应量远大于需求，市场压力巨大。 2、高层产品未得到市场的认可，在售项目月均销售套数均为个位数，具有极大的销售抗性。 策略 背景 3、受宏观形势影响，现阶段房地产市场有回暖迹象，部分项目出现价格松动，竞争惨烈。 第三页，共五十三页。 差距（核心问题提出） 营销执行 现状梳理 目标确定 背景解析 第四页，共五十三页。 项目目标 项目营销目标： 速度：从5月初蓄客到年底实现销售90%，即住宅部分销售64.8套，商业部分销售4000平米。 第五页，共五十三页。 目标解析 信立怡高对目标的理解： 对项目而言：跑赢大势，短期内实现快速蓄客、快速销售目标，销售速度远高于市场平均水平。从蓄积客户到开盘约两个月时间；销售周期约6个月时间；月均销售10.8套，是现在市场销售速度的1.8倍。 第六页，共五十三页。 差距（核心问题提出） 营销执行 现状梳理 目标确定 背景解析 第七页，共五十三页。 产品现状 产品主体完工，产品形象已经建立， 达到预售条件，项目工期能够满足达 到销售目标的营销的节奏。 第八页，共五十三页。 包装现状 包装尚未全面展开，某些有效媒体尚未利用。 项目现场包装尚未展开，利群广场高效的传播途径尚未充分利用； 据客户反映，前期设计单页主题不甚鲜明，使项目陷入同质化的竞争中； 利群商场内部设置的售楼处效果不明显，功能不完善，同时不利于商场内部人流的通畅。 第九页，共五十三页。 客户现状 前期派发近10000份单页 积累意向客户30组左右 其中18批客户，对本案商铺有购买意向，占总客户量60% 其余12批客户，对本案住宅有购买意向，占总客户量40%左右。 利群商场、和平街的商业氛围是本案促成客户成交的核心置业驱动力。 以上客户对本案的置业驱动力是： 本案依赖利群商场，具有较高的人气和商业氛围。 看好本案所处的地段，较大的升值潜力。 第十页，共五十三页。 差距（核心问题提出） 营销执行 现状梳理 目标确定 背景解析 第十一页，共五十三页。 销售目标 提高电话进线、 客户到访量 提高成交率 专业的系统 高效推广 渠道开发 专业系统高效 的销售组织 合理的 产品组合 科学 定价 信立怡高“三级目标”结构导图 一级 目标 二级 目标 三级 目标 第十二页，共五十三页。 一、如何有效提高上客量？ 1、高效的营销管理组织（我方提供培训） 2、科学的价格策略（开盘前1周根据蓄客状况制定） 二、如何有效的提高成交率？ 解决以下两点将令项目实现快速销售，保证项目的绝对成功 高效的推广的全面启动， 1、吸引力强大的营销策略 2、包装系统的全面启动 3、高效低成本的宣传推广 4、利群商厦的主力商业资源利用 第十三页，共五十三页。 差距（核心问题提出） 营销执行 现状梳理 目标确定 背景解析 第十四页，共五十三页。 项目系统营销布署 第十五页，共五十三页。 总体部署 形象入市：利群品牌渗透，“赚钱找靠山”。 营销以市场的“诸城消费者投资意识”为切入点，巧打“