市场上市整合推广沟通提案.pptVIP

洪达敏上市所面临的挑战 挑战一：如何突破强势品牌的阻碍，取得上市的初步成功？ 挑战二：完成品牌形象的建立，在区隔之细分市场中奠定领导地位； 挑战三：在计划期内完成预定销售额，达成既定之营销目标。 第十九页，共六十页。 洪达敏上市所面临的挑战 洪达敏 国外品牌 重庆市场 本土知名品牌 中小品牌 新品牌 消费者信任度 市场目标 第二十页，共六十页。 洪达敏上市所面临的挑战 洪达敏销售网络 药店 超市 新渠道 和平药房 桐君阁 其它 医院 敬老院 礼品店 酒店 高级会所 专卖店 新世纪 山城超市 家乐福 其它超市 便民商店 重庆百货 第二十一页，共六十页。 一、市场洞察 二、营销策略/销售主张1、目标消费者分析2、品牌定位3、消费者承诺4、营销策略 三、整合传播策略 四、广告效果监测及风险防范机制 五、合作方式 第二十二页，共六十页。 目标消费者分析(1) 城市精英 他们是社会栋梁，经济发展的中坚分子 他们掌握着社会80%的财富，影响着其他人的消费取向。 良好的教育使他们更注重知识的积累和观念的更新。 他们不一定很时髦、前卫，但他们一定注重品位，富有个性。 第二十三页，共六十页。 目标消费者分析(2) 洪达敏主要目标市场 人口统计资料：年龄25——45岁；家庭月收入在2000元—5000元；受过良好的教育，学历普遍在大专及以上。 生活观：亲都市，爱自然，注重家庭生活；业余时间健身、泡吧、旅游、充电是其主要休闲方式；积极工作，相信没有付出就没有回报。 消费观：消费比较感性，但又不迷信，注重个人品位；讲究实用和功效；不盲从，相信自己的判断力；保健品的消费注重功效，对价格敏感度不高； 媒体观：媒体消费以电视为主，资讯吸取量大；报纸、专业杂志是其信息主要来源；基本上都接触过网络，25-35岁之间的经常上网，网络在他们之间渐有取代电视的趋势； 第二十四页，共六十页。 目标消费者分析(3) 洪达敏次要目标市场 年龄：16岁以上的年轻人和45岁以上的中老年人 性别：男性/女性 收入：家庭月入1500元以上 职业特征：面临升学压力的学生、45岁以上的中老年人、退休者、普通工人。 第二十五页，共六十页。 品牌定位(1) 洪达敏 复合型抗疲劳保健品 不知疲倦、充满压力的现代人的能量随身宝 对于使用洪达敏的人群来讲，洪达敏能帮助他们方便而迅速消除体力，补充能量，不管他们面对何种境况和挑战时，都能以十足的精神去应对。 第二十六页，共六十页。 品牌定位(2) 目标消费群 25—45岁的中青年族群，尤其是事业有一定成就，面临较大压力的商务人士。 品牌名 洪达敏 品牌个性 不知疲倦、充满压力的现代人的随身宝 产品/竞争架构 复合型抗疲劳保健品 消费者利益点 理性的：消除疲劳，迅速恢复体力，服用方便 感性的：随时随地，精神百倍 重要支持 先进的配制工艺，有效结合高丽参和芦荟精华；多种原料配制而成 品牌的核心是什么 科技含量高，方便而有效 第二十七页，共六十页。 品牌定位(3) 对于事业有成中青年人来讲，洪达敏是能量补充的 随身宝，是复合型抗疲劳保健品，它能迅速消除疲 劳、恢复体力，且服用方便，因为它有较高的科技 含量和先进的配制技术。 目标消费群 品牌 品牌个性 竞争架构 消费者利益 重要支持 第二十八页，共六十页。 消费者承诺 消费者利益 随时随地，精神百倍 传播口号 粒粒洪达敏，日日好精神 支持点 1、独有提取技术，使高丽参和芦荟的功效得到最大限度的发挥； 2、来自韩国，行销世界的高科技保健品； 3、多种药效成分，使该产品的具有多种保健功能，一举突破目前国内大多数保健品功效单一的情况。 第二十九页，共六十页。 营销策略(1) 诚信营销 用诚信来打动消费者，突破消费心理障碍，建立信任感； 用诚信来感动经销商，推动市场的扩张步伐，营造市场气势。 第三十页，共六十页。 营销策略(2) 以诚信取 人 消费者 第三十一页，共六十页。 营销策略(3) 对消费者的诚信 不作虚假宣传 向消费者提供真实的产品 广告宣传不夸大功效 完善的售后服务，落实承诺 第三十二页，共六十页。 营销策略(4) 以诚信取 市 市场份额 第三十三页，共六十页。 营销策略(5) 对经销商的诚信 销售政策兑现 提供切实的市场推广支持和完备的促销物料 提供具有市场前景的产品 各种推广活动和传播计划及时跟上销售进度 第三十四页，共六十页。 一、市场洞察 二、营销策略/销售主张 三、整合传播策略1、传播策略2、推广行程3、阶段性作业建议4、媒体投放建议 四、广告效果监测及风险防范机制 五、合作方式 第三十五页，共六十页。 传播策略(1) 传播目的： 系统建立洪达敏的市场形象，在重庆市场上创建较高的知名度和指定购买率；