市场推广策划案.pptVIP

* 团队建设 市场分析、调研 产品话术的差异化 明确网络策略 规划、选建、退出 经销商培训体系建设 强化产品定位与精准营销，密切销量提升与市场推广关系 强化网络管理，提升网络能力 区域促销策略制定 市场推广 运营能力提升 经销商产品及销售流程培训 政策、销售流程培训、执行、监督 中原大区销量目标达成 经销商满意度提升推进 强化终端销售支持，强化经销商支持与辅导 加强与经销商的沟通、协调 产品平衡 订单管理 中原大区 各级经销商 市场营销部 中原大区 网络室 各经销商 培训室 中原大区 各级经销商 市场营销部 2017年中原大区的团队建设的职能 四、团队建设 第二十七页，共三十九页。 * 团队建设 销售运营能力提升 增值业务提升 销售流程及KPI管理提升 市场、销售专项能力提升 绩效、数据管理落实 销售流程夯实 运营能力提升帮扶 基础业务能力的提升 重盈利提升 重销售规模提升 重基础管理 重帮扶、改善 与经销商一起，打造一支学习创新、守信担责、团结高效的职业化营销团队。 2017年中原大区经销商团队建设目标 第二十八页，共三十九页。 1/15 1/15 1/15 1/15 1/15 市场营销部大区总经理 竞聘报告 第一页，共三十九页。 典型真实案例分享：最成功案例 * 山西大同团购会 2015年建店以来多场团购会基本无成交 细抠扫街、集客、邀约、政策流程等每一个环节 2016年三场团购会均在13台以上 坚持和反复做好每一件营销小事 上善若水采购项目 无此方向渠道 打破传统的直接面向客户的营销模式 开拓新的营销渠道 借力其他渠道（媒体、金融）提升销量 思路改变出路 改善前 改善后 感受 及 收获 第二页，共三十九页。 * 2017年长安轻型车中原大区作战令 2017年长安轻型车中原大区作战令 第三页，共三十九页。 * 2017年中原任务区域及商家分解 省份 商家 17年任务 备注 河南 路易通 5959 　 洛阳长安 540 　 许昌长春藤 1030 　 驻马店富舆 506 　 新乡东安 315 　 陕西 陕西渝长 2753 　 山西 山西凌拓 1511 　 2017年中原大区全年任务为12614辆，具体分解为下表： 第四页，共三十九页。 * 经销商名称 2017年销量任务 2016年1-11月各车型销量 2017年各车型任务增长率 睿行S50 睿行M 系列 神骐T20 神骐F30 合计 睿行S50 睿行M系列 神骐T20 神骐F30 合计 睿行S50 睿行M 系列 神骐T20 神骐F30 合计 河南路易通 2549 1191 1094 1125 5959 1 540 515 80 1136 254800% 121% 112% 1306% 425% 洛阳市长安 288 30 144 78 540 0 11 109 20 140 173% 32% 290% 286% 驻马店富舆 208 40 70 188 506 0 7 54 15 76 471% 30% 1153% 566% 新乡东安 212 25 34 44 315 0 5 26 0 31 400% 31% 916% 许昌长春腾 563 160 189 118 1030 0 92 144 22 258 74% 31% 436% 299% 山西凌拓 773 380 181 177 1511 4 183 143 47 377 19225% 108% 27% 277% 301% 陕西渝长 1471 668 300 314 2753 1 233 183 44 461 147000% 187% 64% 614% 497% 中原合计 6064 2494 2012 2044 12614 6 1071 1174 228 2479 100967% 133% 71% 796% 409% 根据2017年中原大区的销量任务，2017年中原大区的主要目标是长安睿行S50上量及神骐F30提升，为完成销量任务中原大区将在产品组合策略、网络拓展及提升、市场宣传策略、团队建设、终端落地执行等方面开展工作，转变大区职能主动出击，提升经销商的运营能力及盈利能力，增强经销商信心，提升经销商员工的积极性。 2017年中原大区商家产品任务分解 第五页，共三十九页。 * 网络拓展及提升 团队建设 服务板块 夯 基 础 市场宣传策划 产品组合策略 终端落地执行 拓 市 场 17年结合中原大区全年12614辆的任务从六个方面开展工作： 第六页，共三十九页。 * 一、产品组合策略方面（初定） 结合16年中原各省份及各商家车型销售占比、销售贡献度、区域市场主销产品占有率、竞品市场销售情况分析，17年各省各区域商家围绕产品组合策略按照下表进行推进（可随时调整）： 省份 区域/商家 主推产品 辅助产品 备注 河南 路易通 S50