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惠尔康“谷粒谷力” 产品简介：惠尔康在2007年就正式推出“谷粒谷力”谷物浓浆。到目前为止，“谷粒谷力”谷物浓浆系列产品由最初的三种口味发展到九种口味，主要分布在沿海地区。销售渠道主要是传统的批发分销和现代大型卖场销售。 谷粒谷力市场定位：25-35岁上班族积极阳光、关注健康的风格，展现了他们时尚、活力、追求健康的饮食和生活方式的个性。谷粒谷力，充分地让现代人“享受谷物素营养、感受积极健康的人生”。 1、同类竞争对手 第三十一页，共五十一页。 优势：（1）把吃谷物变为喝谷物，开创了谷物饮料的先河，迅速占领市场，进军全国的市场条件已经成熟。 （2）市场定位明确，目标消费群锁定在25－30岁人群，并且将主战场瞄准了全国的早餐市场。 （3）广告宣传，促销活动到位，深入人心。 劣势：（1）价格定位较高，全国价格定位不稳定，消费者对其诚信度大大折扣。 （2）包装欠佳，传播重点不突出，识别感不强。 （3）口感上，浓度越来越低，给人感觉不实在。 第三十二页，共五十一页。 其他饮料 优点：1、种类繁多，可供消费者选择的机会多。2、资金雄厚，统一，康师傅，可口可乐等主要饮料巨头占领市场份额较大，可进行大规模的宣传。 3、价格中等，价格都在普罗大众能够接受的范围之内，能够为大多数消费者所接受。 缺点：1、其他饮料产品只能在超市，饭店等地方销售，没有专卖店。2、营养成分低，不符合人们追求健康绿色的生活方式。 2、异类竞争对手 第三十三页，共五十一页。 六、禾惠米良现磨饮品店的营销组合策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）促销策略 第三十四页，共五十一页。 针对不同年龄的目标人群，我们制定了不同的产品策略。 小孩：健脑益智、增强体质、提高免疫力等 1. 核麻燕糙淮汁【功效】增强骨质，健脑益智，提高记忆力 2. 儿童健脾茶【功效】补脾暖胃、开胃、提高免疫力 3. 补脑益智茶【功效】养心安神、健脑 （一）产品策略 第三十五页，共五十一页。 女性：养颜、减肥、排毒调血气等 1、麦杞豆子菊汁【功效】降低血液中胆固醇含量，保持内分泌的正常，延缓衰老， 2、麦黑糙米汁【功效】滋养调气、利水消肿，抑制肥胖 3、百核荞麦茶Or麻豆薏玫瑰茶【功效】排毒抗衰，促进代谢 4、淮红燕麦茶Or糙绿黑荞麦茶【功效】纤体减肥 5、美体瘦身茶【功效】除斑调气血，、润肠通便、健美减肥 第三十六页，共五十一页。 禾惠米良 现磨饮品店的 营销策划方案（大纲） 小组成员： 叶少廉、施展鑫、郭烷文 孙如利、程智婷、韦施嫣 第一页，共五十一页。 一、禾惠米良现磨饮品店的简介 二、杂粮当前市场及市场前景分析 三、杂粮的SWOT分析 四、禾惠米良现磨饮品店的消费者行为分析 五、禾惠米良现磨饮品店的竞争对手分析 六、禾惠米良现磨饮品店的营销组合策略 七、财务分析 八、执行与控制 九、经费预算 目录 第二页，共五十一页。 “禾惠米良”作为一家主要经营现磨粗粮饮品的店铺，秉承着绿色、天然、健康、环保的理念而制作粗粮饮品，让广大消费者摆脱不健康的饮食习惯，重新树立新的饮食观念的一家回归传统，共享现代健康生活的粗粮饮品店。 一、禾惠米良现磨饮品店的简介 第三页，共五十一页。 1、当前市场 2、市场前景分析 二、杂粮当前市场及市场前景分析 第四页，共五十一页。 当前市场：中国食品行业发展概述 随着经济的发展和人民生活水平的提高，我国居民的饮食习惯和饮食结构也发生了巨大的变化，人们不再仅仅满足温饱需要，而开始重视食品的营养、卫生质量、加工工艺、外观包装，越来越多的人开始追求品味、消费品牌。应该说，对于食品行业而言，市场是巨大的，然而竞争也是激烈的。 第五页，共五十一页。 市场前景 1、杂粮具有重要的开发利用价值 2、杂粮在种植业结构调整中具有不可替代的作用 3、国内外市场前景广阔 第六页，共五十一页。 三、杂粮的SWOT分析 第七页，共五十一页。 1、粗粮饮品是继碳酸饮料、果汁饮料、乳饮料、茶饮料之后的第五代饮料，占据行业先风。 2、杂粮营养价值高、保健功能强。 3、国内杂粮市场需求量大,杂粮及其精深加工势必成为大产业。 4、国内杂粮行业蓬勃发展。 优势（Strengh） 第八页，共五十一页。 1、市场产业化程度不高 2、没有做好粗粮消费理念的引导 3、行业缺乏领导品牌 劣势（Weakness） 第九页，共五十一页。 1．五谷杂粮具有广阔的市场优势。 2.可以增加更多的品种，也可以增加增多种特色形式进行销售。 3．消费者越来越倾向于健康低碳绿色的生活方式。 机会（Opportunity）