世联海口美源日月城地产项目价格报告.pptVIP

第三十一页，共六十页。 平面差打分 A栋、C栋为对称户型，C栋有万绿园景及海景，整体均价比A栋高； B栋整体为圆弧造型，B3-1、B3-2视野最好，价值点最大；B1-1观景面小,西北朝向，价格最低； A2-2户型受龙华区政府遮档，价格最低； C3-1、C2-2、C3-1三套房可以看到万绿园景，价格最高； A1-2 400 A1-1 370 A2-1 340 A2-2 0 A3-1 320 A4-1 200 C3-2 230 C1-1 0 C3-1 400 C2-2 360 C2-1 310 C1-2 150 A栋 C栋 B4-2 550 B1-1 0 B1-2 270 B2-1 350 B4-1 180 B栋 B3-2 530 B3-1 600 B2-2 480 B4-2 400 B4-2 150 平台 第三十二页，共六十页。 层差说明 由于项目户型比较复杂多变，层差按平层及跃复式单位分别打分； 平层针对A、B、J、F户型打分，标准层为4层； 特殊户型手动调差 第三十三页，共六十页。 层差打分 低层单位视线阻档，无海景，采用小层差 9楼与阳光经典持平，小跳差 10楼看到全海景，作300元跳差 中高层房号客户意向比较集中，在中高层采用大层差 户型 层差 累计 021 0 0 031 50 50 041 50 100 051 50 150 061 50 200 071 50 250 081 50 300 091 100 400 101 300 700 111 150 850 121 150 1000 131 150 1150 141 200 1350 151 200 1550 161 200 1750 第三十四页，共六十页。 C栋9楼基本与阳光经典持平 C栋8楼仍受阳光经典遮挡 第三十五页，共六十页。 C1-062房看到大部分的万绿园景 A2-502与区委房对视比较严重 第三十六页，共六十页。 A3-1号房低层能看到部分海景 第三十七页，共六十页。 特殊户型手动调差 少量一梯一户单位价格比同层价格高200-400元； 个别低层无海景大户型适当调低价格； 跃复式单位参考户型特点、景观及上下左右的单位个别定价； 有6套顶层海景复式房为本项目价值标杆，保证价值最大化； 第三十八页，共六十页。 特殊户型定价 E户型 建筑面积：346平米，跃三层。共5套，分布在C栋一楼； 户型优势：客厅中空，送约40平米大花园，带车库； 劣势：一楼受架空层对视干扰，-1层光线相对较差，无海景资源， -1层车库 2层主卧套间 1层大花园 第三十九页，共六十页。 楼盘名称 户型面积 户型特点 资源 均价 与本项目的契合度 传世家宝 310平米 有天有地，面宽较窄 园林景 6300 70% 阳光经典 330平米 390平米 独栋HOUSE，有天有地，光线佳 园林景、 7500 30% 特殊户型定价 由于E户型并非传统意义的HOUSE，且负一层光线较差，对价格产生约8-10％的价格贬损 由此得出E户型的均价为 6250 元/平米。 该户型定价的出发点：主要是考虑存在某类客户对此物业的偏好，因此该户型的价格主要参考片区内相似户型的价格。 参考价格：6300*0.7+7500*0.3=6660元/平米 第四十页，共六十页。 房号 面积 单价 总价 贷款 3成首期 15年月供 A1-061 307.11 4339 93万 402550 7602 A2-121 199.33 5109 71万 308377 5804 B4-122 264.04 6000 110万 484240 8992 B3-171 337.77 7500 177万 763275 14470 C2-012 346.39 6300 152万 662257 12426 C0-031 117.33 4650 545585 38万 165585 3106 C3-151 228.93 6800 108万 476724 8829 置业计划 第四十一页，共六十页。 各栋实收总价 销售面积：56443.92平米，总销售收入：2.76亿元，总体实收均价：4900元/ ㎡ 栋号 A栋 B栋 C栋 总面积 16880.63 20879.4 18683.89 金额 均价 4870 4770 5070 第四十二页，共六十页。 [美源日月城价格报告] 第一页，共六十页。 开盘前营销节点 9.27 10.28-30 11.1（周二） 11.2- 4（3天） 11.5（周六） 11.6（周日） 产品推广会 发行VIP卡 秋交会 老客户 算价定房 金卡升级 同时算价 金卡客户 排序选房 VIP卡及新客户 排序选房 清水房 售楼处 样板房 围墙+1户外牌 推广、展示较为滞后，开盘前展示与推广力度不足，对开盘构成影响 第二页，共