推销实务推销拜访准备之推销预约说课稿.pptVIP

STEP２:讲授新课—— 1、推销预约的意义、必要性及其选择 Ｑ：为什么要预约？ 中国是礼仪之邦，做生意讲究“仁、义、礼、智、信”，预约能够体现哪些内容？ 教学程序 （四） 第三十页，共四十七页。 《推销预约》说课稿 仁：仁者爱人，体谅对方的难处，给予方便法门，不要一开始就咄咄逼人，制造心理压力； 礼：以礼待人，说话要态度温和，文质彬彬，要到拜访客户之前一定要预约。 智：懂得要说些什么，不该说些什么，怎样才能得到客户的认可，建立良好的第一印象，这是一个有智慧的人才能够真正做好的。 信：约好之后，要守时守信，不迟到。这才是一个合格销售人员的样子！ 人文教学：让我们的孩子更知书达理！ 第三十一页，共四十七页。 教学程序 （四） STEP２:讲授新课—— ２、推销预约的内容 Ｑ：我要找谁谈头梳的事情呢？ 方丈？看门的小和尚？还是大师兄？ …… （１）拜访对象——有决策权的人。 第三十二页，共四十七页。 教学程序 （四） STEP２:讲授新课—— ２、推销预约的内容 Ｑ：我找他说些啥？ 促销？创意？还是拍马屁？…… （２）拜访事由——一定要讲清楚的事。 第三十三页，共四十七页。 《推销预约》说课稿 第一页，共四十七页。 说 课 稿 说课课程：推销实务 使用教材：《推销实务》 黄元亨 主编 高教出版社2005版 任课教师：福建经济学校 林思勤 推销拜访准备之推销预约 第二页，共四十七页。 中国有一句老话： “授人以鱼，仅供三餐； 授人以渔，可享终身” 第三页，共四十七页。 《########》说课稿 教材分析 学情 分析 创新 尝试 教学方法 学习方法 教学程序 教学盘点 第四页，共四十七页。 教材分析 （一） 教材地位、教材处理、教学目标、重点难点 1、推销工作实质性操作从推销预约开始； 2、推销预约建立在一系列准备的基础上，是推销工作顺利展开前奏； 3、推销预约是形成第一印象的关键因素 ——推销预约是本门课程进入实际操作的第一步 第五页，共四十七页。 教材分析 （一） 教材地位、教材处理、教学目标、重点难点 一、推销预约的意义、必要性及其选择 二、推销预约的内容、 三、推销预约的方法 （引入人文教学） （重点讲电约——这种最常见的方式） （注重实际操作，可作为实训项目的题材） 第六页，共四十七页。 教材分析 （一） 教材地位、教材处理、教学目标、重点难点 · 掌握内容和方法 · 熟练掌握预约话术 1. 认知目标 克服畏难情绪，增强自信 掌握方法，举一反三 2. 能力目标 培养良好的商务礼仪习惯 学习待人接物的正确方式 3. 德育目标 第七页，共四十七页。 教材分析 （一） 教材地位、教材处理、教学目标、重点难点 教学重点 1、推销预约的具体内容； 2、推销预约的方法及其应用 教学难点 1、克服畏难情绪，自信面对陌生人 2、电约的具体话术的使用 第八页，共四十七页。 《推销预约》说课稿 教材分析 学情 分析 创新 尝试 教学方法 学习方法 教学程序 教学反思 第九页，共四十七页。 《推销预约》说课稿 学情 分析 我们的孩子知识基础差，尤其对纯理论存在排斥感—— 但是，他们有着较强的动手能力，想象力丰富。 我们的孩子们心理不够成熟，有青春期特有的叛逆和自卑—— 但是，他们渴望被肯定，有着丰富的情感体验。 第十页，共四十七页。 《推销预约》说课稿 学情 分析 孔子曰：有教无类，因材施教。 所以，我推崇体验式的学习，注重让学生在愉快的学习中培养自信心、自豪感、团队合作能力和道德情感。 第十一页，共四十七页。 教材分析 学情 分析 创新 尝试 教学方法 学习方法 教学程序 教学反思 《推销预约》说课稿 第十二页，共四十七页。 创新 尝试 《推销预约》说课稿 趣味教学 1 寓教于乐，创设有趣的学习意境让学生在玩中学，在做中学。 人文教学 把中国传统文化和道德体系引入教学，学做事，学做人。 2 第十三页，共四十七页。 教材分析 学情 盘点 创新 尝试 教学方法 学习方法 教学程序 教学盘点 第十四页，共四十七页。 教学方法 （二） 一法为主，兼用综合 项目教学法 启发教学法 模拟教学法 问题情境教学法 第十五页，共四十七页。 教学方法 项目教学法 启发教学法 模拟教学法 情境教学法 （二） 提供一个“个性化” 的平台，发掘创造潜能，提高学生解决实际问题的综合能力。 第十六页，共四十七页。 教学方法 项目教学法 启发教学法