网络销售客户开发流程.pptVIP

3、果断放弃一些难以开发的客户，把时间用 在开发新客户上。 4、善于发现自己的客户类型 每个人的开发方式不一样，起的效果也不一样，要知道什么客户是你比较容易搞定的，作为筛选客户的标准。 第二十八页，共四十页。 网络销售客户 开发流程 第一页，共四十页。 一、角色扮演 二、寻找及筛选客户 三、建立信任感 四、转介经纪人 五、配合维护 第二页，共四十页。 一、角色扮演： 第三方的身份设置，做好角色定位。 第三页，共四十页。 一、第三方的身份设置 A、创建角色 网名：网名要走成熟路线，切记不要写跟投资有关的网名 姓名：取个好听好记的名字，便于客户记忆 性别：以女性为主 女性的身份可以更有利的接触客户（大多投资者是男性） 所谓异性相吸也可以设定男性，针对女性客户 地区：设置异地，这样才能有网上做投资的共鸣 第四页，共四十页。 年龄：设定在28-40岁之间 这个年龄段是大多投资者的年龄段，将自 己设定在这个年龄段有利于开发客户、和 客户沟通话题（同龄人） 家庭：家庭设定因人而定 要求（自由比较空闲、有经济基础） 建议：已婚人士 家庭成