UTA陈列空间企划学员版.pptVIP

3分区域：卖场商品品类分区—作业练习 每个人都回想一下自己工作的卖场，根据经验和记忆，在本子上手绘你的卖场平面草图，描绘出商品分区，并标注出每个区域的商品类别。 并思考：如果根据店铺面对的不同客流，如何改进你的卖场商品分区？ 第五十六页，共七十三页。 陈列空间企划流程—五“分”三“高”法则 1分空间 2分客流 3分品类 4分货架 5分容量 空间构成 空间类别 客流动线 客流售点 货架分区 货架组合 大类分区 细类分区 最大容量 最小容量 第五十七页，共七十三页。 商品放在了合理的货区，但最终还需要陈列在具体的货架上。 那么： 主题陈列的商品应该陈列在货架的哪个位置？ 重点陈列的商品应该陈列在货架的哪个位置？ 容量陈列的商品应该陈列在货架的哪个位置？ 货架销售陈列分区，就是根据人体工程学和顾客消费行为习惯，结合当前销售计划，根据货架单位面积产生的销售效率，对每个货架的局部空间进行销售功能的划分，从而进行精确的零售营销。 4分货架：货架销售陈列分区 VP+PP+IP=VMD！ 第五十八页，共七十三页。 主 题 展 示 重 点 陈 列 容 量 陈 列 形象展示空间　 准有效陈列空间　 有效陈列空间　 准有效陈列空间　 容量空间　 200cm 170cm 30cm 60cm 70cm 85cm 130cm 140cm 主推商品 畅销商品 应季商品 黄 金 视 觉 方便：远观 不便：近观、触摸、试穿 方便：远观、近观、触摸 不便：试穿 方便：近观、触摸、试穿 不便：远观 方便：存取 不便：观看、触摸、试穿 广告/道具/商品 正挂+叠装+配件 全码全款存取 叠装+侧挂 方便：近观、触摸 不便：远观、试穿 板墙式货架的陈列销售价值空间企划原理 正挂+叠装+侧挂 4分货架：货架销售陈列分区 第五十九页，共七十三页。 陈列空间企划流程—五“分”三“高”法则 1分空间 2分客流 3分品类 4分货架 5分容量 空间构成 空间类别 客流动线 客流售点 货架分区 货架组合 大类分区 细类分区 最大容量 最小容量 第二十四页，共七十三页。 卖场销售功能分区 主题展示区 销售热区 销售冷区 橱窗展示、入口陈列、内场模特组合等展示销售主题的区域…… 顾客最容易到达、客流最高、成交率最高的货区…… 顾客最不易到达、客流最低、成交率最低的货区…… 你的卖场， 哪个位置最能吸引顾客进店？ 哪个区域的客流最多？ 哪个区域的客流最低？ 哪个区域的成交率最高？ 哪个区域的成交率最低？ 你是否考虑过以下问题： 在适合的区域， 布置适合的商品内容， 达到销售目的！ 基本分类： 2分客流：卖场客流动线分区 第二十五页，共七十三页。 案例1. 卖 场 客 流 动 线 分 区 第二十六页，共七十三页。 服装零售业常见ABC卖场区域划分法 A B B C C区通常位于店面后部或店铺某个角落 顾客最后走到或常被忽略的位置 特殊类别的商品 易于识别的款式 不受季节及促销影响的款式 B区通常位于店面中部 是顾客经过A区后看到或达到的区域 从A区撤下的商品 畅销的量贩区域 A区通常位于店中最前方及入口处的区域 顾客最先看到的或走到的区域 通常包括陈列桌、展板货柜及方/圆/三角型货柜 部分畅销的应季款式 最新流行款, 表现品牌的时尚性 第二十七页，共七十三页。 哪些因素决定顾客的行走路线？ 生活习惯、色彩、形态都会左右和吸引人们前进的步伐和方向。 有计划的动线规划可以引导顾客在卖场中的前进步伐，使店铺的每个区域发挥相应的销售价值。 通道宽度 灯光照明 重点陈列(PP) 关键因素： 2分客流：卖场客流动线分区 第二十八页，共七十三页。 卖场通道宽度设计 货 架 货 架 货 架 货 架 0.9-1.2m 1.8—2.1m D.店内单向客流通道 C.店内双向客流通道 货 架 货 架 2.4—3.6m A.卖场入口主客流通道 货 架 货 架 1.1—1.6m B.店内双向客流通道 卖场通道宽度设计 影响顾客动线的关键因素-卖场通道宽度规划 2分客流：卖场客流动线分区-卖场通道宽度规划 第二十九页，共七十三页。 重点照明应照射重点陈列区域，空白墙面、地面不应有空白光点出现。 2分客流：卖场客流动线分区-灯光照明 第三十页，共七十三页。 A．基础照明： 基础照明是对卖场空间全面的照明。 B．重点照明： 重点照明主要是对服装货架和橱窗等 重要区域的照明。 C．装饰照明： 主要的功能是营造卖场特殊的氛围。 卖场的照明规划由于卖场中各区域功能的不同，会采用不同类型的照明方式，主要有一般照明、重点照明、装饰照明三种。 2分客流：卖场客流动线分区-灯光照明 第三十一页，共七十三页。 卖场灯光的照