超市理念培训课件.pptVIP

一台装备精良、技术先进的拖拉机，让一位一点操作技术都没有的农民驾驶它耕地，结果不是发动不起来，就是起不了步；即便起了步，可能也会把拖拉机开到地边沟里；最终结果还不比用锄头刨的快。 活动管理工具推广使用 第三十一页，共五十六页。 这就告诉我们，先进的工具首先要掌握它的使用技术，只有对它的性能、作用了如指掌，才能通过工具提高工作效率。下面就活动管理工具在日常经营管理中的操作方法谈一下自己的看法:  活动管理工具推广使用 第三十二页，共五十六页。 一、日常检查： 活动管理工具在日常检查过程中,不能只从是否填写的多少上来决定好坏，要从填写的全面、真实上来决定好坏，日常检查可以采用检查的同时请员工口述昨天的拜访情况，是初访、说明、还是促成；初访是怎样接触的，说明怎样讲的条款，促成用的什么方法；从中就能了解一些员工的实际拜访情况和技能状况。 活动管理工具推广使用 第三十三页，共五十六页。 ????? 二、周盘点：主管每周一次把员工的活动管理工具集中起来，把每一个员工一周的拜访情况用表格登记下来，进行排序，从中发现问题。 活动管理工具推广使用 第三十四页，共五十六页。 Xxx业务员周拜访盘存表 （例） 时间 拜访名单 拜访结果 周 一 张三 接触 李四 说明 王二 说明 周 ? 二 孙六 说明 许五 说明 花七 接触 周 ? 三 刘八 说明 王二 说明 花七 说明 合计 拜访数量9访 接触2访 说明7访 活动管理工具推广使用 第三十五页，共五十六页。 以上表格经过排列分析后我们发现Xxx业务员在三天的拜访中接触2访、说明7访，其中“花七”一次接触后，第二天就转入说明，由此可以得出一个结论：此业务员接触技能没有问题，而在说明过程中一定存在问题；九次拜访中没有一次促成拜访，该业务员需加强说明关的培训和辅导 。 说 明 活动管理工具推广使用 第三十六页，共五十六页。 三、月盘存：月盘存实际就是对周盘点的一种延续，拜访情况排序的时间越长，对业务员的技能分析越准确  活动管理工具推广使用 第三十七页，共五十六页。 不要只把活动管理工具当成检查员工拜访数量的检查工具，一定要通过活动管理工具去分析员工的展业技能，从中找出员工拜访过程中存在的不足： 促成 说明 接触 接触 说明 健康状态 不健康状态 活动管理工具推广使用 第三十八页，共五十六页。 通过了解活动管理工具的功效，让部经理、主管通过最简单的使用方法，掌握团队，管理团队，辅导团队，训练团队，经营团队；了解了活动管理工具的功效，掌握了活动管理工具的使用方法，也就提高了部经理、主管对活动管理工具主动使用的积极性，通过对员工的准确辅导、训练，提高了员工的展业技能，也就增强了员工的拜访意愿，提高了拜访量，从而提升业务数量。 活动管理工具推广使用 第三十九页，共五十六页。 以上谈到的只是通过活动管理工具推广过程中的一个点，来推动活动管理工具的推广工作，实际上在活动管理工具推广工作过程中，还有许多细致、实际的工作需要大家去努力；活动管理工具推广是一件长期的工作，是需要全体内、外勤管理干部通过不断的努力，使我们的队伍养成使用活动管理工具的习惯，为建立一支健康、向上，具有良好专业技能，能够永续经营的团队发挥功效。  活动管理工具推广使用 第四十页，共五十六页。 中心所向 陈风旧习随风去 建我平安显新姿 第一页，共五十六页。 超市理念 二○○二年八月 陈 建 中 第二页，共五十六页。 新建大型服装批发超市 第三页，共五十六页。 招商广告优 惠 的 招 商 条 件 免收经营场地租赁费 免办所有营业手续 免费提供最佳商品，不需投资 免费提供统一广告宣传 免费培训推销技能（每年不少于500小时的专业提升训练） 第四页，共五十六页。 招商广告优 惠 的 招 商 条 件 没有亏损，不用承担经济责任 工作时间任意，销售环境自选 市场广阔，客户任意挑选 工作不脏不累，收了入随心所欲 第五页，共五十六页。 请问各位女士们、先生们： ？？？？ ？ 有这样的好事吗 第六页，共五十六页。 招商广告还有 优 惠 的 招 商 条 件 如果您在经营过程中感觉你的市场宏大，你可以自行招聘合伙经营人。 达到一定合伙经营人力，你可以自行成立专业店；获得经营利润。 建立一定数量的专业店后，你可以自行成立连锁超市 第七页，共五十六页。 再请问各位女士们、先生们： ？ ？？？？ 第