《市场营销学》考试大纲.docVIP

章 节 内 容 所占比例 第一章 市场营销概述 10% 第二章 市场营销环境 6% 第三章 消费者市场与生产者市场 8% 第四章 市场营销调研与预测 10% 第五章 目标市场营销 10% 第六章 产品策略 12% 第七章 价格策略 12% 第八章 分销渠道策略 12% 第九章 促销策略 12% 第十章 市场营销组织与控制 8% 合 计 100% 主要 ?市场营销? 经济管理，?市场营销学? 五、考核目的、考核内容、考核要求 第一章 市场营销概述 [考核目的] 掌握产品、需要、欲望、需求、交换、交易、市场等市场营销的核心概念； 了解五种市场营销观念的演变过程； 掌握现代营销观念与传统营销观念的区别； 熟练掌握市场营销组合； [考核内容] 1．市场营销的核心概念 2．市场营销的范围 3．市场营销观念 4．市场营销管理的过程 [考核要求] 识记：1.市场营销、欲望、需要、需求和市场等市场营销核心概念；2.市场营销观念 掌握：市场营销组合 第二章 市场营销环境 [考核目的] 了解企业市场营销环境的概念； 掌握微观市场营销环境、宏观市场营销环境的组成要素及变化趋势； 熟练掌握企业应对营销环境变化的对策； [考核内容] 1．市场营销环境的概念与分类 2．微观市场营销环境因素 3．宏观市场营销环境因素 4． [考核要求] 识记：市场营销环境； 理解：市场营销环境的组成要素；企业应对环境威胁的策略； 应用： 第三章 消费者市场与生产者市场 [考核目的] 了解影响消费者行为的主要因素； 熟练掌握购置决策过程，重点掌握消费者市场； 了解购置与生产者市场购置的特点； 了解生产者市场的购置对象，生产者市场的用户购置行为，生产者市场的营销特点。 [考核内容] 1．消费者市场的特点与消费品的分类 2．消费者行为模式和购置行为类型 3．影响消费者行为的因素 4．生产者市场的特点和构成 5．生产者购置者和用户购置行为分析 [考核要求] 识记：消费者市场、消费者行为模式；影响消费者行为的主要因素；生产者市场的营销特点 掌握：消费者购置决策的过程； 第四章 市场调查与预测 [考核目的] 了解市场调查和预测的概念； 了解市场预测的根本 [考核内容] 1．市场调查的概念、作用和要求 2． 3．市场需求预测的要点和作用 4．定性调研法 5．定量调研法 [考核要求] 识记：市场调查、需求预测； 理解：市场调查的作用和要求； 应用：1.；2.市场需求预测的要点和作用 第五章 目标市场营销 [考核目的] 了解市场细分的概念和作用； 熟练掌握消费者市场细分和生产者市场细分的标准及有效细分的条件； 掌握目标市场策略的类型、选择模式及影响目标市场策略选择的因素。 [考核内容] 1．市场细分的概念和作用 2． 3．目标市场策略的类型 4．市场定位 [考核要求] 识记：目标市场、市场细分、市场定位、目标市场策略的类型 理解：1.市场细分的作用 应用：1.市场定位；2.目标市场选择 第六章 产品策略 [考核目的] 了解产品的整体概念； 了解产品组合策略； 了解新产品的概念，新产品开发的、原那么和策略以及新产品开发程序。 掌握品牌策略和包装策略； 掌握产品生命周期理论及各阶段的特点； 熟练掌握产品生命周期理论各阶段策略； [考核内容] 1．整体产品和产品组合决策 2．产品生命周期理论及各阶段的特点和策略 3．品牌策略和包装策略 [考核要求] 识记：1.产品与产品组合、新产品、产品生命周期理论；2.产品组合策略；3.产品生命周期理论及各阶段的特点 理解：1.开发新产品的原那么；2.品牌策略和包装策略 应用：1. 产品生命周期各阶段的策略；2. 新产品开发的程序及策略。 第七章 价格策略 [考核目的] 了解企业常见的几种定价目标及影响商品价格的内外部因素； 熟练掌握企业的三大类； 掌握企业常见的几种定价策略。 [考核内容] 1．定价目标 2． 3．定价策略〔新产品定价策略，地区定价策略，折扣与折让策略，心理定价策略，产品组合定价策略〕 4.价风格整策略 [考核要求] 理解：1.企业常见的几种定价目标；2.价风格整策略 应用：1.；2.定价策略 第八章 分销渠道策略 [考核目的] 了解分销渠道概念和作用； 了解零售与批发的区别； 掌握选择中间商的标准； 了解影响分销渠道选择的因素； 掌握分销渠道的管理与调整； 掌握窜货的控制与预防。 [考核内容] 1．分销渠道的概念 2．分销渠道的类型 3．中间商类型和选择 4．分销渠道的管理与调整 [考核要求] 识记：分销渠道、中间商、窜货 理解：1.分销渠道的管理与调整；2.分销渠道的功能与类型 应用：窜货的控制与预防。 第九章 促销策略 [考核目的] 了