增员篇：利用平安信用卡增员.pptVIP

10年第一次集中增员周早会直通车 ——如何利用平安信用卡增员 销售企划部 2010年4月 第一页，共十三页。 2009，平安信用卡横空出世 平安金融集团下辖的重要子公司—平安银行于2008年正式发行平安信用卡，借助平安寿险、产险、健康险等各个子公司的共同资源，平安信用卡一经面世，便以其三大显著优势： 安全的使用模式 便利的还款服务 强大的保障功能 受到广大“卡民”的喜爱，截至目前，全系统内共计推广平安信用卡逾200万张。 第二页，共十三页。 2009，平安信用卡就在身边 2009年3月24日，平安人寿广东分公司启动了信用卡推广，而我们，亦成为推广大军中的一份子！ 第三页，共十三页。 推广信用卡的原因 推介奖励 =30元/卡（主卡） 咱们来算笔帐： 每月办理主卡20卡，顺带附卡10卡 20卡*30元＝600元 积累了实实在在的20*3=60个客户 签单的比例是10：3：1，签6单 6单×1700元（件均保费5100元）＝10200元 当月合计：750＋10200＝10800元 每月钻石也不再是问题！ 信用卡是您接触准客户的最好利器！ 第四页，共十三页。 推广信用卡的另一优势 在推广信用卡时，我们一般会让对方填写相关的个人资料： 第五页，共十三页。 信用卡是了解准增员信息的绝佳途径 性格：是内向还是外向 精神面貌：是消极还是积极 工作状态：对现有工作是满意还是不满意 准增员资料，一切尽在掌握！ 信用卡是您了解准增员信息的绝佳途径！ 通过资料的填写， 我们可以获得的 资讯是： 通过与其接触， 我们可以获得的 资讯是： 工作性质：是否有发展前景 个人收入：是否与其工作年限匹配 经济状况：是否可以保证比较优越的生活44 第六页，共十三页。 信用卡增员实例分享（1） 姓名：张三 性别：男 工作单位：某制衣厂车间主任 工作年限：5年 月均收入：5000左右 准增员对象基本资料 增员可行性分析 1、工作5年，月均收入仍维持在5000左右，收入偏低； 2、制衣行业，发展前景不大； 3、身为车间主任，拥有强大的人脉； 4、正值壮年，有企图心。 他就是我 要找的那个人 第七页，共十三页。 信用卡增员实例分享（1） 1、如果要让家人过上更优越的生活，在目前的岗位上还需奋斗多少年； 2、风险无处不在，若再次遇上类似于08年的金融危急，能否确保不受影响； 3、保险行业在09年取得的成就回顾，行业前景的分析； 4、平安在09年取得的成就回顾，我们在逆境中依然取得了卓越的进步； 5、公司介绍：平安是一家有实力的金融集团。 增员面谈切入点 推介工具：至有识之士的一封信2010年荣誉手册 有的放矢 事半功倍 第八页，共十三页。 信用卡增员实例分享（2） 准增员姓名：李四 性别：女 工作单位：某学校教师 工作年限：3年 月均收入：4000左右 准增员对象基本资料 增员可行性分析 1、工作3年，月均收入仍维持在3000左右，家境不太好； 2、教师行业稳定但无发展前景； 3、身为老师，有很好的表达能力和亲和力。 她就是我 要找的那个人 第九页，共十三页。 信用卡增员实例分享（2） 1、作为女性，也应该在社会生活中占有一席之地； 2、教师行业除了稳定外，收入并不高，很难维持较优越的生活水平； 3、准增员的亲和力和表达能力特别适合保险推销行业； 4、在平安，有很多成功女性的案例。 增员面谈切入点 推介工具：致女性朋友的一封信创说会邀请函 从心开始 沟通无限 第十页，共十三页。