旅游产品价格策略.pptVIP

3、竞争导向定价法 竞争导向定价法是指企业以竞争对手的同质产品价格为依据来制定本企业产品价格的方法。 随行就市定价法 高于或低于竞争者定价 招标和拍卖定价法 习惯定价法 (P144管理导向定价)  第十八页，共四十四页。 这是旅游企业依照长期被消费者接受和承认的已成为习惯的价格来定价的方法。某些旅游产品在长期的购买使用中，旅游消费者习惯上已经接受了这种产品的属性和价格水平，因而企业在从事新产品、新品种开发之际，只要产品的基本功能和用途没有改变，消费者往往只愿意按以往的价格购买旅游产品，经营此类产品的旅游企业不能轻易改变价格，涨价会影响产品的市场销路，降价会引起消费者怀疑产品的质量。如一些地方土特名产、名小吃以及旅游小工艺品等等的价格确定，往往是由消费者习惯认定的。 习惯定价法 第十九页，共四十四页。 四、 旅游产品定价策略 第二十页，共四十四页。 1、新产品定价策略 撇脂定价:撇脂定价策略是指在新产品上市之初定高价，以赚取丰厚利润，争取在尽可能短的时间内收回投资。（雷诺公司“原子笔”案例） 渗透定价 :与撇脂定价策略相反，这种定价策略是在新产品进入市场初期，把价格定得很低以打开产品销路，迅速占领市场，然后随着市场份额的扩大而逐步提高价格。（瑞星对江民案例） 满意定价:这是一种力求使买卖双方均感合理的定价策略。它是撇脂和渗透价格策略之间的中价策略，企业定价时取适中价格，兼顾厂商、中间商及消费者利益，使各方面都顺利接受。 第二十一页，共四十四页。 2、折扣定价策略 数量折扣 现金折扣 季节折扣 第二十二页，共四十四页。 3、心理定价策略 尾数定价（给消费者以准确定价； （价格偏低的印象） 整数定价 招徕定价 声望定价 习惯定价 第二十三页，共四十四页。 价格尾数对人造黄油销售量的影响 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 销售量（牌) 正常价格（0.89美 元） 折扣价格（0.71美 元） 奇数价格尾数的折扣 价格（0.69美元） 第二十四页，共四十四页。 夏利7131A 4.78 夏利7131 4.48 夏利7101G 3.58 夏利7101A 3.98 夏利7101 3.38 夏利7101 4.98 夏利7131G 4.58 夏利7131 5.78 第二十五页，共四十四页。 奔驰?车型?类别?报价?经销商?日期?E2402004款?小轿车?64.50万?北京世联中融汽车贸易?2005-1-27?200K2005款?跑车?70.00万?北京世联中融汽车贸易?2005-1-27??350?2004款?越野车?73.00万?北京世联中融汽车贸易?2005-1-27??S?5002004款?小轿车?130.00万?北京世联中融汽车贸易?2005-1-27?S?6002004款?小轿车?169.50万?北京世联中融汽车贸易?2005-1-27?C?200K2004款?小轿车?52.00万?北京世联中融汽车贸易?2005-1-27??E?200?2004款?小轿车?58.00万?北京世联中融汽车贸易?2005-1-27??S?5002004款?小轿车?132.00万?北京中航顺经贸?2005-1-27?S?3502004款?小轿车?106.00万?北京中航顺经贸?2005-1-27?E2402004款?小轿车?63.00万?北京中成运达汽车?2005-1-27?  第二十六页，共四十四页。 * 营销企业为了实现某些交易目的或者为了使营销活动能适合某些细分市场的要求，及鼓励顾客的一些行为，对基本价格进行修改，采用价格折扣和折让。 三、折扣价格 现金折扣——鼓励顾客提前付清货款 数量折扣——鼓励顾客多购买 同业折扣和佣金——鼓励渠道成员积极完成某些功能 季节折扣——鼓励顾客“反季节”购买 第二十七页，共四十四页。 * 相同的旅游产品或服务以不同的价格出售的策略，其目的是通过形成数个局部的旅游市场而扩大销售，增加旅游企业的盈利来源。 五、差需求别价格策略 1对象差别 3时间差别 4地理差别 5混合搭售 产品差别 2 第二十八页，共四十四页。 在餐饮业和旅行社中通常使用该方法，如肯德基餐厅既单卖汉堡包、炸薯条和饮料，也提供包括汉堡包、炸薯条和饮料的套餐。当然，购买套餐要比分别购买该套餐内的各项内容的价格要低。另如，旅行社既销售包价的旅游线路产品，也提供预定饭店、导游等单项服务。 混合搭售 第二十九页，共四十四页。 旅行社“封杀”涨价景点2007年4月30日 中华工商时报 　　针对国内部分景点掀起的“五一”涨价潮，贵阳