某楼盘年度营销传播执行细案.pptVIP

媒体广告配合:项目形象广告与活动告知联动, 壮大项目的社会影响力，在4月下旬连续在北青、新京报发布项目形象广告（并刊登活动参与邀请函，填写相关内容后传真至指定传真号码，获得参与邀请函编号，方可参加活动）。 软性新闻配合: 本次扩大新闻传播面，在前述媒体全面发布多频次软性主题报道，广泛制造声势，放大音源，制造“满城风雨”的预期效果。 积极扩大市场影响力，激发市场期待热 情，做好前期蓄客，全力阻击竞争对手。 第三十一页，共四十九页。 开园大典---配合推广主题 事件推广主题： 太阳公元，携手《牡丹亭》盛开游园会 太阳公元 ，启幕城市生态人居新元年 第三十二页，共四十九页。 　市场预热期 　时间跨度 3个月 2009年2月－5月 工程节点 　 围挡完工，公园开园 销售节奏 　 内部认购+原始蓄客 受众人群 　 业内+关系客户+市场客户，全面启动 推广目标 　 建立市场地位，凸显区位价值 诉求重点 　 区域、板块 阶段主题 　 太阳照耀北京城 推广动作 销售线 钻石卡发行 推广线 业内营销：五岳争峰,黄山归来 媒体专刊, 网络,户外配合,业内软文 地盘包装：围挡 自建网站 物料到位 　 宣传折页/楼书/户型图等文宣资料 纸袋、名片、胸牌 vip礼品 初步预算 　 330万（活动5万/围挡300万/网站10万/物料5万/礼品10万） 本阶段执行一览表 第三十三页，共四十九页。 Part-2：蓄客开盘期 综合项目优势,排除竞争对手 时间跨度：2009年6月－2009年9月 第三十四页，共四十九页。 本阶段推广策略与目标 延续上阶段的市场“造势运动”，本阶段的主 要目标为启动“造市计划”，将项目的核心价值全 面展现。如生态大盘，公园地产，教育地产，地铁 汇，北三环居住价值等，逐一展现，提升项目的综 合竞争实力。 第三十五页，共四十九页。 【2009·太阳照耀北京城】 年度营销传播执行细案 北京万有引力营销机构 2009.1.15 第一页，共四十九页。 ■前言 在目前时间紧,任务重的现实情况下,我们认为本案的推广宣传必须注重“深度” 与“广度 ”的紧密配合,采取超越常规的战略和战术,以营造市场的高度关注为目标,打一场史无前例的“攻坚战役”, 在2009年塑造一个创造逆市热销奇迹的明星项目。 第二页，共四十九页。 根据本案既定的营销节点, 我们认为, 本案的前期推广可以划分为三大阶段: 市场预热期---做势 蓄客开盘期---做市 持续热销期---做事 第三页，共四十九页。 ■ 09年2月--12月推广策略主轴 2月 3月 4月 2009年 阶段划分 阶段目标 推广主题 市场预热期 综合项目优势 排除竞争对手 蓄客开盘期 持续热销期 10月 建立市场地位 凸显区位价值 成就生活价值 引领生活方式 太阳照耀北京城 东方红,太阳升 11月 东北三环,纯翠生活区 6月 7月 12月 5月 8月 9月 推广渠道 开年大戏 内部认购 开园大典 檀馨大师解读园林 公园地产进化论 教育地产…… 搜房网婚房计划 EMBA移动校园 …… 开园 开放 开盘 第四页，共四十九页。 Part-1：市场预热期 树立市场地位,凸显区位价值 时间跨度：2009年2月－2009年5月 第五页，共四十九页。 那么, 对于太阳公元来说, 应该如何做势? 万有引力建议---炒区域. 第六页，共四十九页。 要炒作区域价值, 首先让我们来看一下, 城市中心的变迁与回归城市的潮流, 以及, 炒作区域的落脚点在哪里呢? 第七页，共四十九页。 对城市中心的理解 随着北京城区面积的不断扩容,人们对于城市中心的理解已经不仅 仅停留在内城核心. 中心区域建设用地的匮乏,使得二环至三环之间成为新的城市核心, 四环以内成为新的城市中心区域,已经成为人们的共识. 城市化进程的加快,城市中心剩余的可开发土地日益稀少,城市核心 区的土地价值与日俱增. 内城 二环—三环 四环 第八页，共四十九页。 2009,回归城市成为新的潮流 相关研究表明:很多人在经历几年的郊外生活后，发觉城市中不仅生 活便利，而且还能使自己的人脉环境得以延续，于是他们又“杀回”城 区内购房居住，这样使得一些大中城市位于市中心的住宅炙手可热起 来。 2009,回归城市居住, 正在成为一种新的置业潮流,其势将锐不可挡. 城市化 郊区化 再城市