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社交平台对休闲食品营销的影响 　　摘要：随着互联網的应用，休闲食品的营销方式越来越多样化。社交平台的兴起且发展日益成熟，为休闲食品的营销提供了新的思路。微博作为一种广受欢迎的社交平台，用户众多且持续增长，受益于其良好的互动性和信息传播的及时性、广泛性，微博营销越来越受重视。因此以aisas模型为理论基础，根据目前休闲食品企业进行微博营销的策略及影响微博营销的因素，研究如何长期健康的发展微博营销模式，给进行休闲食品微博营销的主体提出相关营销建议。 　　关键词：微博营销;休闲食品;aisas模型;微博营销效果 　　近日，休闲食品三大巨头之一百草味以《百草味·中国味》案例入选“2018年度中国零售业十大营销事件”，而微博营销正是百草味的营销策略中强有力的一环。今年春节期间，百草味在微博官宣代言人和推出百草味春节礼盒装后，迅速引起轰动，微博话题阅读量达1.7亿，讨论318.2万，门户曝光量1.1亿，双微曝光量1亿，促使百草味的话题指数一路飙升，掀起关于百草味的讨论狂潮。微博用户因此对“百草味中国味”产生深刻印象，给百草味带来单月销售额突破15亿元的业绩单，凸显了微博营销越来越受企业重视。 　　随着互联网的发展，以电视、广播为主的传统媒介的营销方式逐渐被发展日益成熟的社交媒体营销所替代，为休闲食品的营销提供了新的思路。微博作为当下发展最为迅速的社交媒体平台之一，凭借其信息传播速度快、范围广、互动性强等优势“圈粉无数”。用户基数的庞大与高关注度使微博的社会影响力不断增强，越来越多的企业通过微博平台进行营销活动，微博的商业价值不断凸显。2013年新浪与阿里合作，通过微博广告探索电商，在新浪微博上浏览到喜欢的商品时，可以直接通过广告中给出的链接跳到淘宝商品详情的页面，这给消费者购买心仪的商品提供了极大的便利。休闲食品具有广阔的市场前景和潜在需求，借助微博当下的普及以及良好的互动率，运用恰当的营销策略进行有效的宣传推广，能够打开品牌知名度，实现产品营销。 　　一、微博营销的概念及特点 　　1.微博营销的概念 　　企业的微博营销是指以微博作为营销平台创造价值的行为。每一个用户都是潜在的营销对象，企业通过发布文字、图片、视频等更新微博内容，发布用户感兴趣的话题，传递产品信息，与用户进行交流互动，宣传产品并树立良好的品牌形象，最终吸引消费者购买产品。 　　调查显示，微博上的活跃用户同时是网购兴趣用户的占比达到98%，网购兴趣用户人群基本属性与微博整体用户基本一致，因此，微博用户都是产品的潜在消费者。微博上聚集着大量娱乐明星及自媒体账号，明星同款受欢迎，网红账号带货能力强，推荐产品种草率高。代言合作、视频植入、借势热点和好物晒单是微博上企业官方微博营销的常见方式，聚合信息、大v影响力、详细report和权威+抽奖则是微博上自媒体营销的主要方式。 　　微博用户数字庞大，绝大多数企业都在微博上开通了官方微博，专人负责官方微博的运营，通过发布官方内容来进行产品的营销宣传，吸引用户进行转发、评论、点赞等互动，或是利用创造话题及进行用户抽奖等方式来提高产品的知名度，树立品牌形象。企业还会寻找微博上具有知名度和影响力的大v博主进行图片，文字或者视频的推广，增加产品的可信度，同时企业还会给这些帮助企业营销的大v专属的粉丝内部折扣，来吸引粉丝购买。企业还会在微博热搜榜上给明星代言产品买热门，引起更多用户的关注，达到营销目的。企业的这一系列举措，都在影响消费者的行为，通过这种“病毒式”营销吸引消费者的注意，利用微博营销立体化的特点，给消费者提供了更全面的产品信息。当微博上绝大部分用户对某产品表现出好评时，会使未购买过该产品的消费者对产品产生好感，反之则消费者会避免该类产品的购买。 　　2.微博营销的主要特点 　　第一，营销方式简单。作为一个对公众开放的社交平台，微博几乎没有准入门槛，使用方法和操作方式简单明了，注册一个微博账号即可浏览信息，编辑发布内容不受时间、地点的限制，点赞、评论、转发等操作都十分简便。企业可以申请官方微博账号，通过发布产品和品牌信息进行微博宣传 　　第二，信息传播及时、广泛。随着现代生活的节奏加快，碎片化的信息阅读方式更符合人们的习惯。而微博正是利用大众对这种阅读方式的喜爱，即时的进行碎片化的信息交流与传播。大v、官博等主体发布的微博内容可以第一时间内在关注或热门动态的界面被粉丝获知，经过点赞、评论、转发等方式增加热度，受益于高效的传播机制，信息的传播速度和效率迅速增长，用户能够获取最新的一手信息。而用户通过热搜、关键词或者实时搜索，可以迅速获取自己感兴趣的信息。 　　第三，成本低。企业采用微博进行营销活动能节省投放线下广告的费用，通过微博平台上