白酒快消品分销的深度分销之理论版.pptVIP

课题说明 深度分销的由来 深度分销的定义 深度分销的作用 深度分销的原理 深度分销的方法 深度分销的原则 深度分销的误区 第一页，共三十四页。 深度分销的由来 二十多年前，中国还处在计划经济时代，流通业被几大国有商业体系（糖烟酒公司、副食品公司）垄断，渠道集中度高，生产厂家对分销网络毫无控制甚至毫无了解。到了八十年代未，国有商业网络开始崩溃，渠道开始变得极度分散，经销商都很弱小，以跨国公司为首的生产厂家不得不开始了培育经销商的历程，他们手把手的教这些经销商如何铺货、如何进行协销、如何管理价格、如何管理库存、如何制定推广计划、如何与超级终端打交道。 第二页，共三十四页。 深度分销的由来 一些“大户”就这样生存和发展了起来。与此同时，一些实力弱小的厂商只有依赖于那些受过跨国公司教育的，有着良好经营意识的经销商们担任区域总代理，而那些意识落后，习惯于大流通操作的经销商开始逐步被淘汰，这就是“深度分销时代”的起源。 第三页，共三十四页。 深度分销的由来 最早宝洁公司直接将销售经理们派往经销商办公室，去帮助经销商全面了解，接受和实践宝洁公司的营销思想、营销策略和方法。更重要的是，销售经理们和经销商一起进行网络的建设与完善，一起管理物流和促销，直接参与对业务员及促销人员进行培训和管理，迅速提高和完善了中间商的营销能力。实践证明，这种合作方式成效卓越。后来，越来越