保险增员拒绝处理妙招.pptVIP

增员拒绝处理28招 第一页，共三十四页。 你在增员的时候，是否遇到过形形色色的人，问你各种各样的问题，或给你千奇百怪的拒绝理由？ 这些理由，有的你很容易回答，有的却未必。增员对象的一句话会让你一时语塞，进而错失良机。 本篇将特别整理出增员对象经常使用的28个拒绝理由，分成个人原因、福利待遇、行业认知、他人影响四大类对此进行深入的心理分析、增员要点提醒，并为每一个拒绝理由提供了详细的解答话术 第二页，共三十四页。 第一部分：个人原因 我没有人脉 我没有时间 做保险的时间不确定，我不习惯 保险不是一般人能够做的， 我做不来 被人拒绝的滋味不好受 我不喜欢接触陌生人 我学历太高，做保险太亏 要经常应酬，灯红酒绿的，我的性格不适合这样的工作 我对做业务不感兴趣，也不喜欢推销 要我卖保险就是让我成为自己讨厌的人 第三页，共三十四页。 我没有人脉 人脉就是你认识的人，每个人都有自己的朋友，只是每个人认识人的数量有差别而已，所以你说你没有人脉这是太谦虚啦 任何人的人脉都是靠他后天的经营得来的，没有人一生下来就有很多人脉，而从业保险正好可以扩大自己的人脉。 并且很多保险高手都是“白手起家”的，现在他们反而成了很多客户的“人脉” 保险这项工作是一方面可以赚到收入，一方面能扩大人脉，把你以前的短处变成长处，何乐而不为呢？ 第四页，共三十四页。 我没有