洁具市场调查报告.pptVIP

* ? 洁 具 市 场 调 查 报 告 供应商管理中心 2007年3月 第一页，共三十九页。 ? 内容提要 一、调查目的 二、行业现状 三、发展趋势 四、品牌分析 五、采购、安装及验收原则 六、常见工程问题及解决措施 七、结论与建议 第二页，共三十九页。 ? 一、调查目的 第三页，共三十九页。 ? Q：您知道本次报告调查的目的是什么吗？ 第四页，共三十九页。 ? 一、调查目的 立足于国内市场，了解行业发展趋势及国外品牌产品的走向，对国产名牌做初步关注。 分析科勒的优势及关注其最新动态。 了解与科勒同等档次品牌的发展情况并做对比分析，为备选做前期调研工作。 了解洁具产品设计趋势，总结前期安装及后期使用常见问题，为产品采购、安装及验收等提供参考。 第五页，共三十九页。 ? 二、行业现状 第六页，共三十九页。 ? 二、行业现状 已有20多年历史，目前国内有3000余家生产企业，数量居世界首位 行业历史 行业现状 市场形态 具备劳动密集型、高能耗 、技术含量低、污染型等特点 竞争表现：“国内竞争国际化，国际竞争国内化” 总体形势：虽存在一些问题，但仍将保持良好的发展态势 行业特点 第七页，共三十九页。 ? 品牌分类 价格分类： 高档产品：美标、TOTO、科勒、和成、域斯、凯撒、伊奈、 汉斯格雅、箭牌等. 中档产品：TOTO、科勒、和成、帝朗、摩恩、惠达、四维、 阿波罗等. 低档产品：忽略. 功能与造型分类： 功能型：箭牌、域斯、凯撒、TOTO、美标、科勒、伊奈、和成等. 造型型：汉斯格雅、乐家、高仪、惠达、四维、阿波罗、理想、 帝朗、摩恩等. 第八页，共三十九页。 ? 二、行业现状 3、需求旺盛 2、国内品牌 集中在中低档产品，涉足高档领域少；缺乏品牌效应，竞争同质化；创新能力不足，科研人员少、科技投入低、管理水平差， 整体仍无法与国外品牌抗衡。 我国已是世界上最大的卫浴生产国和消费国，国内市场需求旺盛，政府调控政策逐步到位，能源及交通运输等紧张局面改观，出口市场形势持续看好。 1、国外品牌 坚守高端市场,同时又切入中档市场；在内地建厂，降低生产成本，实现生产销售的本土化（品牌代表：科勒/TOTO/美标等）。 第九页，共三十九页。 ? 二、行业现状 4、竞争加大 “国内竞争国际化，国际竞争国内化”，卫浴业国内市场国际化趋势初现，行业大洗牌即将拉开序幕。产能过剩，供需不平衡矛盾突出，价格战成为竞争法宝，是一场持久战。 目前洁具国内市场分额 国外品牌动态：西班牙乐家收购国产鹰牌进军中端市场，箭牌等国产卫浴向高端市场发力，中洋卫浴品牌在中国市场上全面对决，正式拉开了帷幕… 国内品牌动态：“敢于虎口夺食” ——成为07年卫浴业界的流行语。箭牌、东鹏等品牌逐渐加大对高端市场的进攻，预示着国际巨头对高端市场垄断局面的被打破，整个本土卫浴业升级的真正开始… 第十页，共三十九页。 ? 二、行业现状 5、竞争表现：“三分天下”态势 国内市场：被国外高档品牌、国内知名名牌、国内小企业三分天下。 国内品牌：被广东佛山潮州（鹰牌/箭牌/东鹏)、唐山（惠达）、重 庆（四维）地区企业三分天下。 外国品牌“守高看中” 国内新贵“扩中冲高” 三千诸侯挣扎死亡线 策略：占据高端市场，开发中档产品，进军 中小型城市。 代表：美标/乐家/科勒/TOTO等。 策略：稳固中端市场，由“做大”到“做强” 开发中档产品， 冲击高端市场。 代表：四维/东鹏/惠达/箭牌等。 策略：价格战策略，利用区域优势实现专业化 经营。 代表：3000多家国内民营小企业。 第十一页，共三十九页。 ? 三、发展趋势 第十二页，共三十九页。 ? 三、发展趋势 资本运作愈趋活跃，企业间的合作明显加强。 2 企业两极分化加剧，行业大洗牌及兼并将进一步加快。 3 市场竞争将由价格战转向产品品质和技术含量的竞争。 5 总的来说，“国内竞争国际化，国际竞争国内化”， 两极分化的局面会愈演愈烈，企业强弱兼并逐渐展开… 行 业 六 大 趋 势 中国作为全球五金制造中心的地位将进一步稳固。 1 销售渠道将发生深刻的变化，渠道间的竞争日益激烈。 4 卫浴做为房地产附属产业，07年受地产经济影响较大。 6 第十三页，共三十九页。 ? 过 去 现 在 三、发展趋势 总的来说，产品由过去简单的“老八件”款式陶瓷、铸铁水龙头， 发展到现在的种类众多、配套 齐全、具备综合功能类产品。 造型优美 功能先进 品种齐全 花样繁多 质量优良 配套完善 外