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PICC LIFEINSURANCE COMPANY LIMITED 组织发展职业生涯发展探讨 淄博个险部 第一页，共三十四页。 我们从事的职业— 寿险营销 第二页，共三十四页。 寿险职业生涯发展路线 寿险职业生涯 个人行销路线 组织发展路线 第三页，共三十四页。 寿险职业生涯成长阶梯 组织发展——本科 个人行销 组织发展 增 员——高中 主顾开拓——初中 销售保单——小学 第四页，共三十四页。 明确的职业定位是职业生涯发展的根本基础！ 第五页，共三十四页。 组织发展职涯发展探讨 组织发展的真谛 组织发展三要素 个人成长的六个层次 第六页，共三十四页。 这是一个抱团打天下的时代！ 组织发展的真谛1 专业化分工时代的必然选择！ 第七页，共三十四页。 1+12 的法则 自然界的动物在本能上就知道合作的价值，成群的雁以V字形飞行，比一只雁单独飞行能多飞12%的距离。 人类也一样，只要跟同伴彼此合作而不是彼此斗争的话，往往能飞得更高、更远、更快。 第八页，共三十四页。 你知道这些东西是谁发明的吗？ 没有完美的个人只有完美的团队 第九页，共三十四页。 小结： 做组织发展是信息时代生存发展的必然选择！ 第十页，共三十四页。 组织发展的真谛2 是将军、领导者！ 通过别人达成目标！ 第十一页，共三十四页。 他们二人谁的价值更大？ 二雷还是大雷？ 第十二页，共三十四页。 寿险业最稀缺的人才： 营销管理人才 第十三页，共三十四页。 小结： 做组织发展是从事寿险营销最有价值的选择！ 第十四页，共三十四页。 保险代理商 我们的工作—— 你是否具备商人最基本的思维？ 组织发展的真谛3 第十五页，共三十四页。 商人的思维 犹太商道—— 第十六页，共三十四页。 商人的思维 前苏联成功地进行了载人火箭飞行之后，法国．德国．以色列等国也着手拟定了一系列的月球旅行计划，一切设备都造完了，下一步就是挑选宇航员． 招考人员先问应征的德国人，他在什么待遇下才肯参加太空飞行． 德国人回答：＂我要3000美元，1000美元给妻子，1000美元作为购房基金，1000美元自用．＂ 法国人回答：＂我要4000美元才干，1000美元给我妻子，1000美元归还房贷，1000美元给我的情人，还有1000美元留着自己用．＂ 第十七页，共三十四页。 犹太应征者说：“给我5000美元我才干，1000美元给你，1000美元给我，其余的3000美元雇用德国人开太空船．＂ 德国人和法国人都是要自己去驾驶火箭，而犹太人却不会亲自去干这些事情，他们只是在自己的头脑里盘算一番，然后让别人去干就可以了。 因为犹太人拥有的是一个精明的商人头脑，他们明白作为商人是不需要自己去干那些技术性的活儿的，技术性的活还是留给那些精通它们的德国人和法国人吧. 商人的思维 第十八页，共三十四页。 商人就是善于整合资源，利用别人的优势达成自己的目标！ 第十九页，共三十四页。 中国历史上最成功的商人之一 刘邦 第二十页，共三十四页。 小结： 做组织发展是在寿险业做大做强的必然选择！ 第二十一页，共三十四页。 组织发展的四大真谛 做组织发展是信息时代生存发展的必然选择！ 做组织发展是从事寿险营销最有价值的选择！ 做组织发展是在寿险业做大做强的必然选择！ 做组织发展是在寿险业实现财务自由的唯一选择！ 第二十二页，共三十四页。 组织发展职涯发展探讨 组织发展的真谛 组织发展三要素 个人成长的六个层次 第二十三页，共三十四页。 Selection -选择 Recruting -增员面谈 Training -辅导训练 组织 发展 三要素 第二十四页，共三十四页。 组织发展职涯发展探讨 组织发展的真谛 组织发展三要素 个人成长的六个层次 第二十五页，共三十四页。 个人成长的六个层次—1 有些成长 有些人成长速度缓慢，而且缺乏方向。这些人通常在不知不觉中进步；他们可能有能力，但决不会在工作中光芒四射。 第二十六页，共三十四页。 * * PICC LIFEINSURANCE COMPANY LIMITED 商人就要有商人的思维，商人的意识； 商人就要懂得付出才有回报的道理，具备自我经营的意识和能力。 成长比成功更重要。