第7章详细内容企业进入市场策划.pptVIP

衡量市场进入的深度 A D B C 高 高 低 消费心理认知 消费群体面积 第二十八页，共六十二页。 评估产品 市场调查 确定目标市场 和突破口 选择 进入路径 监督策划实施过程 并及时修正进入策 略和路径等 目 标 市 场 进入 经营 2.3 企业入市策划的流程 进入营销 组合策划 第二十九页，共六十二页。 在企业入市策划中重点要解决好以下问题： 1．拟销产品的评估 对拟销产品的评估主要涉及以下问题： ·拟销产品的竞争力如何？其优势与劣势各是什么？ ·拟销产品能满足哪方面的需要？在拟进入的市场上能否存在同类需要？ ·拟销产品的创新卖点有哪些？其面临的竞争程度如何？ 拟销产品的使用是否需要售后服务或互补性产品？能否具备相应的条件？ ·拟销产品是否需要在实体样式、包装、服务等方面作出适合于拟进入市场的更新？等等。 第三十页，共六十二页。 2.拟进入的目标市场选择 筛选市场（消费者特征剖析、市场规模分析） 接受或放弃进入市场 对有前途的目标市场进行行业市场潜力分析 接受或放弃进入该市场 对市场潜力大的目标市场进行全面分析（进入条件、企业销售潜力、竞争局势、经销渠道、消费者分析。。。） 作出最终进入目标市场的决策 第三十一页，共六十二页。 3.发现市场空档 （1）市场天宽地阔，需求千差万别，环境千变万化，总有尚未被发现的市场空档存在； （2）市场情况复杂，需求变化多端，总会出现生产落后于需求的空档产品； （3）市场竞争激烈，企业竞争能力有限，这就会出现一些尚未有人涉足争夺的空档市场； （4）科技不断发展，新技术层出不穷，必然不断引起有待满足的新需求，产生新的空档市场； 第三十二页，共六十二页。 （5）经济技术发展不平衡，产品有先进，也会有落后，必然会出现有待更新落后产品、开发新产品的空档； （6）企业和人的能力及认识水平总是有限的或者是有障碍的，总有许多未发现的领域，总是存在判断和选择的局限，因此，市场空档总是存在； （7）企业研制出一种得有产品，投入市场，会引起新需求，使市场让出地盘，形成新空档。 第三十三页，共六十二页。 4．市场进入的营销组合要素 市场进入战略方式与销售方式 市场进入策划中要素组合 第三十四页，共六十二页。 xxx xxx xxx 进入目标市场的方式 进入目标市场的方法 进入目标市场的时机 2.4 企业入市的方式选择 第三十五页，共六十二页。 收购现成的产品或企业 与其他企业合作进入目标市场 进入新产业的方式 进入目标市场的方式 第三十六页，共六十二页。 1 2 3 企业企图进入目标市场但行业知识掌握不够 尽快进入市场并树立品牌形象、创效益有很大好处 收购现有产品或企业对企业发展有利 收购现有产品或企业原因 第三十七页，共六十二页。 1 合作的方式可以使市场风险降低 2 合作的企业将在各方面相互支持以增强企业开拓市场的机会 3 合作的企业可以互补长短，发挥协作的作用，使经营能力超过单个企业 与其他企业合作进入目标市场原因 第三十八页，共六十二页。 以技术优势挺进新市场 借助企业原有的声誉进入 填补空白，大胆全面进入 进入新产业的方式 第三十九页，共六十二页。 进入目标市场的方法 广告宣传法 产品试销 公共关系法 感情联络法 利益吸引法 权威人士推介法 第四十页，共六十二页。 正常准备时间 适应市场形势变化的调整时间 进入目标市场的时机 第四十一页，共六十二页。 适时 切时 及时 注意 按时 第四十二页，共六十二页。 企业入市战略策划 3 企业入市的战略战术策划 企业入市战略类型的选择是企业能否实现成功入市的关键。 第四十三页，共六十二页。 1. 国际化战略 海尔公司的营销策略 海尔以发展名牌为拓展国际市场的切入点,以出击中国名牌为征战国际市场的武器,以冲刺世界名牌为征战的目标,使得海尔从一个高的起点走向国际市场,在一个高的基点上参与竞争,取得国际市场的有利地位。 2. 创新战略 伴随着海尔十几年的发展与成长,其创新也由简单的技术与产品创新,发展成为服务创新、观念创新、管理创新、组织创新以及战略创新等多方面,正是这些创新,使海尔总是报纸旺盛的活力。 第四十四页，共六十二页。 * * 第七章 企业进入市场策划 第一页，共六十二页。 企业对入市的策划往往是最迫切的，也是最重要的。 好的开头是成功的一半，任何企业都希望谋求一个良好的开局。 第二页，共六十二页。 引导案例 “脑轻松”开发及上市策