直播电商平台运营 课件 知识点4：快手直播引流.pptx

《直播电商平台运营》;做好直播预热引流;做好直播预热引流;直播封面图 （1）封面图高清、明亮、色彩饱满，背景颜色要干净、整洁，不要摆放乱七八糟的物品，背景颜色不要过深，最好选择白色、灰色等浅色。 （2）封面图上的主播要配合商品，表情要自然，充满自信。 （3）封面图要突出同一个主题，重点突出商品，不管是主播、模特还是背景，都要与商品相搭配。 （4）构图合理，一个成熟的电商主播一般在封面图的正中间，头部位置要控制在封面图的上三分之一处，而商品要出现在正中间。;2.直播标题 （1）点明直播的关键词 主播在写标题时要点明直播的关键词，方便用户一眼就分清直播是否属于自己想要看的内容。 （2）巧用营销词汇 提前给用户营造一种热烈的带货氛围，激发用户进入直播间抢购的欲望。 （3）制造亮点 直播标题是为整个直播服务的，所以标题不能过于夸张，如果与直播内容相差甚远的话，就失去了真实性。 （4）标题不要太长 直播标题如果太长，就无法全部显示在页面，导致无法突出重点。因此，直播标题的字数最好在5～8字。 （5）不要出现禁忌词 直播标题中不要出现与不实宣传、打折相关的词汇，如“秒杀”“清仓”“甩卖”“万能”“绝无仅有”“销量冠军”“独一无二”等，一旦出现这些词汇，就很有可能被快手平台限流或封禁。;快手的直播推广功能于2019年11月开通，主播在开播前可以设置参数（期望增加用户人数和每位用户推广费）进行推广。“期望增加用户人数”是推广可能引入的最多用户数量，但实际上可能会比预计数量要少，所以主播要降低心理期待。 快手直播的每位用户推广费为1快币，即0.1元，主播在选择想要获取的人数后，就可以看到支付的金额。快手直播推广按照点击进入直播间的人数扣费，每个用户多次点击只扣除一次费用。主播的出价越高，用户数量就越多，引入速度也就越快，所以在直播高峰期时可以适当调高出价，以快速提升直播间的人气值。 当然，如果自己的粉丝非常多，可以在直播前推广给粉丝，对本次直播进行预热。主播可以拍摄一条预热短视频，详细说明直播的时间和直播主题，并在???播前为该短视频购买“推广给粉丝”功能，这条短视频就会出现在粉丝关注页的第一位，从而增加被看到的概率。 为了更进一步增加被粉丝看到的概率，主播在开播时要在“开始直播”页面开启“开播时通知粉丝”功能。如果主播的粉丝不多，主播可以在直播前1～2小时使用“推广给更多人”功能，将预热短视频推广给更多的潜在粉丝，为直播间增加人气的同时还可以实现“涨粉”。;总结;Thanks！！！