直播电商平台运营 课件 知识点3：小红书直播选品.pptx

《直播电商平台运营》知识点：小红书直播选品选品的基本原则01丰富性原则选品丰富会让用户在观看直播时感受到直播间卖货的起伏与高潮，体会到直播购物的快感，获得沉浸式的购物体验。当然，选品的丰富性要符合人设和账号定位，这样用户才能对商品产生更强烈的信赖感。2.一致性原则主播售卖的商品特性不要与自己的笔记内容有所冲突。例如，在分享笔记时说某类护肤品不好用，对皮肤不好，但在直播时选择了这类商品，又说商品很方便实用，这就是自相矛盾。一致性原则要求主播在接受品牌合作之前先详细了解合作商品，筛选符合账号定位和人设定位的优质的商品，并认真地体验商品，确定商品使用方便且质量过关后再进行品牌合作。选品的有效方法02选择热门品类小红书主播在直播时要选择这些小红书用户普遍喜爱的品类，才更容易获得用户的认可。2021年春节期间，小红书不同品类的直播商品带货中，护肤类、彩妆类、身体护理类合计占比36.76%，美妆类是占比最高的，服装、配饰、美食、家居、母婴等品类商品的占比均超过5%。因此，小红书主播在直播时要选择这些小红书用户普遍喜爱的品类，才更容易获得用户的认可。因此，主播在打造人设时尽量在这些行业扎根，一步一步地夯实基础，逐步扩大自己的流量。2.使用小红书“选品中心”主播可以通过小红书的“选品中心”进行选品。在“选品中心”直接搜索商品的关键词，就可以看到商品信息、优惠信息和佣金比例等。如果主播在其他渠道获得了商品的样品，可以勾选“我已有该商品，无须样品”。如果没有样品也没有关系，每个主播会有5个拿样品的名额，选中某个商品就需要用掉一个选品额度全额下单，收到商品的七天内完成该场直播，寄回样品后就可以恢复一个额度。实训：在“选品中心”进行选品03参考教材总结04小红书选品的基本原则有哪些？小红书选品的有效方法？ 《直播电商平台运营》Thanks！！！