直播电商平台运营 课件 知识点3：直播带货走播模式.pptx

《直播电商平台运营》知识点：直播带货走播模式基地走播四种模式：供应链构建为基础01在新零售“人货场”架构中，基地是“场”，基地和机构一样，是直播生态链上的服务商，连接两个最重要的元素——人和货。“基地”更靠近货，“机构”更靠近人。基地走播模式中，供应链构建直播基础，主播去基地直播带货。平台直播货品生态圈基地走播四种模式：供应链构建为基础02直播电商中的基地及背后的供应链大致可以分为四种：自营型基地基地自持货品或者从别的工厂、商家处收购货品。这种类型基地的优势在于，对直播的产品相对有议价权，能够灵活地配合直播节奏地产型基地通常是地产商将持有的房产改造成基地，商家以入驻的模式进入，基地抽取佣金。这种类型的基地通常是主张“服务”，服务主播、服务商家、服务机构。机构型基地机构自建供应链，创建属于自己的货品基地。如谦寻的超级供应链、集淘机构的集美直播基地，还有梵维机构的欧柏恒直播基地。供应链（基地）第一类是工厂或品牌为了通过直播这个渠道走货，靠近主播聚集地自建的直播间集合,第二类是品牌自建直播间，如雅鹿的品牌基地和杭州星柚服饰基地产地直播模式：农产品为主，主播到产地直播高性价比03很多农产品由于物流、保鲜等原因，来到原产地直播可以带给消费者更直观的感受，更好的体验，如土鸡、土鸡蛋、大龙虾、腊肉、芒果、榴莲……无论是自产自销还是产地直销，到产地买，性价比最高，观众对产品品质也放心。这种模式性价比最高，比如卖水果、卖海鲜，等等，且商品品质新鲜，价格低，具有地方风味。局限在于该直播模式的内容每天都差不多，容易令人厌倦。走播代购模式：根据需求走动直播，商品随镜头变化而变化04由于很多地域限制，很多人无法到海外或其他旅游基地去实时买货，主播可以根据粉丝要求直接走动直播，把去的每一个地方每一个场景真实还原，让消费者有身临其境的感觉。这种模式体验效果最好，要求主播有很多私域流量，且对主播本人有很高的信任度，愿意相信主播能为其利益代言。总结05直播走播模式有哪几种？直播电商中的基地直播有哪几种？《直播电商平台运营》Thanks！！！