直播电商平台运营 课件 知识点3：直播电商营销.pptx

《直播电商平台运营》知识点：直播电商营销网红引领，创造变现奇迹01网红带货进入直播电商时代，直播逐步成为电商标配。直播带货源于网红经济发展，是指网络KOL、明星等具有较高影响力人群，通过图文、短视频、直播等互联网媒体，帮助品牌商进行产品营销与销售。从微博到淘宝直播，再到快手、抖音等，网红搭载的平台不断演变，网红变现方式多元化，尤其是结合直播方式衍生的直播电商，让网红带货产业迎来爆发式增长。5G促进视频大爆发，电商从图文进入视频时代，淘宝、快手、抖音、哔哩哔哩、拼多多、微信等平台，都将直播电商作为核心发力点或积极探索尝试的方向。县长、市长及CEO冲进直播间，助推商业变革02总裁时间直播带货成绩行业平台合马总裁侯毅4.215秒卖出6000万只湖北小龙虾，3秒卖出超50万个湖北种归伦晚脐橙生鲜电商淘宝直播中国燃气董事长刘明辉4.16直播130分钟，销售额突破6723万元工业微信小程序喜临门总裁杨刚居然之家总裁王宁3.273小时2000+订单，观看人次15万+，互动人次7500万+家居淘宝直播洋码头CEO曾碧波3.265小时带货375万元新零售洋码头奥康国际董事长王振涛3.24最高峰流量228万+人次，旗舰店业绩增长108%服饰鞋包淘宝直播携程董局主席梁建章3.23观看51万+人次，一小时卖出价值1000万元旅游产品旅游抖音红蜻蜓董事长钱金波3.8观看43.54万+人次，点赞300万+，3家淘宝旗舰店销量同比增长114%，总销售额达50万元服饰鞋包淘宝直播银泰CEO陈晓东3.8观看人数22万，单日零售额同比达到260%百货商场淘宝直播红星美凯龙总裁团3.6增粉1.6万+人，点赞400万+在线下单1.74万+家居淘宝直播梦洁CEO李箐2.1615分钟8万人在线观看，引导成交金额12多万元家居淘宝直播林清轩创始人孙来春2.146万人观看，3小时销售突破40万元美妆个护淘宝直播x2020年2月14日—4月21日CEO带货情况表（部分数据参考）“直播+”赋能产业链，助学、助产、抗疫产业跨界融合03（1）对带货网红或达人来说，直播助学、助产、抗疫并没有消耗粉丝，反而通过低价和优惠增强自身的流量能力，这也进一步决定了强者恒强的生态结构。（2）对粉丝、买家来说，直播模式相较于普通电商网站，具有更强的互动性和可视化，内容的丰富程度更高。（3）对品牌方、商家来说，优质低价不仅换来了销量，也换来了新品的搜索权重，节省了一笔可观的营销支出。（4）对平台来说，网红直播卖货带来巨大的流量，提高平台自身活跃度，提升平台的商业化和引导成交的能力。总结04网络直播为何能创造表现奇迹？直播营销吸引了哪些个人和行业？《直播电商平台运营》Thanks！！！