某广场营销推广提案.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 面对冷清的房市，应继续以刚性需求为主导，以自住客为主进行营销；充分挖掘本地客户，大力拓展济宁周围的客户资源； D.客户攻略 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第五十三页，共七十八页。 举措１：寄送信用卡/银行按揭回单 (1)为增加客户了解项目的渠道，建议与招行/建行合作，利用银行的信用卡/按揭回单，寄送项目折页给到客户。 (2)合作方选择：建议选择金卡、按揭月供款大于5000元的客户、或月消费额大于5000元的客户。 (3)工作流程：发展商联系两家银行，确定合作方式及费用——准备夹寄的资料，与银行回单一起夹寄。 举措2：增加客户资料获取点 (1)与高档汽车经销商接洽，将项目资料放置到汽车销售处； (2)与按揭银行合作，将项目资料放置到银行营业厅及VIP室内; (3)在济宁当地、金乡等县级市富人阶层出没地点增加资料获取点. 举措3：路演等活动推广 (1)市中心商业繁华地段宣传促销，直接促进销售 (2) 与政府（或慈善组织）联手举办公众活动，在当地造成影响力 将影响力拔高，并加大推广面 客户攻略 　线下推广，直接锁定客户 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第五十四页，共七十八页。 样板段与包装建议 6 空中花园 精装样板 售楼现场 设计表现 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第五十五页，共七十八页。 将6F和26F有露天平台的样板段重点包装，打造济宁独一无二的、唯一的带有私家空中花园的产品，高端附加值的筹码。 充分利用唯一的空中花园，进行高层高端都市生活展示。 增设茶吧，引导客户到达空中花园闲坐。 增设休闲椅，可以使销售代表在那里现场卖楼。 增设儿童游乐区，有天有地的都市生活中，儿童一样可以亲近自然。 空中花园建议 休闲区 儿童区 北京·浪琴国际空中花园 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第五十六页，共七十八页。 将到访客户必看的样板房的营销作用深化,展示具有稀缺性的东西，进行价值互证，同时增加安全防范标准的情景样板房。 精装样板间建议 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第五十七页，共七十八页。 皇室复古和贵族风格 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第五十八页，共七十八页。 复古、贵族、浪漫兼具 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第五十九页，共七十八页。 复古、贵族、浪漫兼具 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第六十页，共七十八页。 售楼处是项目形象的一个重要展示场所，也是一个重要的、独特广告载体。因此做好工地周边和接待中心的包装，以给客户留下深刻的印象，是争取客户在第一时间成交的重要手段。 将售楼处辟出一个专门的场地，打造为奢侈品展示区域/名流沙龙区域，将售楼处打造为有国际时尚感的繁华都会。以四季名贵花卉/或名贵跑车/或奢侈品/或情景墙进行售楼处包装。 售楼处建议 上海 9英里售楼处景墙 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第六十一页，共七十八页。 售楼处建议 销售现场是销售活动的中心，未来的产品展示、销售谈判、成交签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到销售现场的重要：如万科的十七英里项目效仿高档娱乐场所用换套车牌来保护顾客的隐私。有的项目把售楼处洽谈处装饰成高级茶馆…… 售楼处设置休闲区是必要的，如设置一些小游戏、糖果、咖啡饮品区、一个报刊杂志的阅读区，或者设置一个小朋友的游乐区等。总之，让顾客在很放松、舒适的环境中，接受潜移默化的楼盘熏陶。 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第六十二页，共七十八页。 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第六十三页，共七十八页。 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第六十四页，共七十八页。 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第六十五页，共七十八页。 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第六十六页，共七十八页。 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第六十七页，共七十八页。 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第六十八页，共七十八页。 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第六十九页，共七十八页。 精品资源网（....），提供海量管理资料免费下载！ 第七十页，共七十八页。 标志释义： 标志形似水波纹，寓意因水生财；渐变的金色呈现金属质感，彰显品质精良；立体造型极富现代感，为“盛”