沈阳国王湖项目营销策略.pptVIP

世界上80%的豪宅临水而建，60%的豪宅与湖相依 世界七大湖居富人区： 伦敦富人区之九曲湖 英国湖区之温德米尔湖 瑞士莱芒湖畔名人别墅 美国文学圣地及精神家园瓦尔登湖 比尔盖茨的家——华盛顿湖 长岛三湖别墅 瑞士日内瓦湖富人区 安大略湖 解读 湖区 第七十五页，共一百二十三页。 王权的象征 城堡因捍卫王权而建； 每座城堡都专属一个王权； 每座城堡都见证着当代王权的智慧； 每座城堡都用无比华丽来显示王权的实力与品味； 解读 城堡 第七十六页，共一百二十三页。 享受作为上流阶层的优待 从别人艳羡的目光中得到内心的满足 内 显贵阶层 外 解读 上流阶层 第七十七页，共一百二十三页。 国王湖 案名 ——稀缺、尊贵、专属、王者风范 第七十八页，共一百二十三页。 国王湖王室4大准则： 准则一、价值准则： 建立全新的沈阳低密豪宅价值体系 准则二、展示准则： 打造沈阳首个湖区主题式全景展示 准则三、服务准则： 打造沈阳首个拟真似尊贵服务体验； 准则四、推广准则： 爆破式轰动推广 第七十九页，共一百二十三页。 1 价值 说区域价值 ——非棋盘山价值，而是棋盘山国王湖区域价值 与政府合作，出版系列化《棋盘山国王湖区域发展白皮书》 《团泊湖经济发展战略》 《团泊湖文化发展战略》 《团泊湖生态环境调查》 《团泊湖资源保护公约》 《团泊湖发展建设公约》 《团泊湖人居规范守则》 建立属于 棋盘山国王湖自己的 全新话语体系 第八十页，共一百二十三页。 2 价值 ——非谈景观，而是谈资源背景价值 世界 居文明 湖 出书 将国王湖与世界知名湖区做价值链接。 ！ 说资源 第八十一页，共一百二十三页。 价值 ——非结果说明，而是以过程说明产品的设计与精细 说产品 设计师手札 3 2010年5月 与国际大师合作， 出版系列化《国际设计大师国王湖手札》 第八十二页，共一百二十三页。 准则1：价值准则 国际设计师 国王胡设计手札 2010.5 世界湖居文明 2010.5 国王湖区域 发展白皮书 2010.5 属于国王湖自己的全新的话语体系 第八十三页，共一百二十三页。 国王湖王室4大准则： 准则一、价值准则： 建立全新的沈阳低密豪宅价值体系 准则二、展示准则： 打造沈阳首个湖区主题式全景展示 准则三、服务准则： 打造沈阳首个拟真似尊贵服务体验； 准则四、推广准则： 爆破式轰动推广 第八十四页，共一百二十三页。 元素 亲水 ——全面展示亲水生活 1 栈道 在湖面打造木栈道 全方位的亲水体验 借鉴广州星河湾的骑江木道 星河湾的骑江木道被称为“天下第一等”。骑江休闲木道沿珠江伸展，长1830米，采用进口名贵木材建造，外飘8米，据说可经得起50年日晒水淋 第八十五页，共一百二十三页。 元素 亲水 ——全面展示亲水生活 1 私家游艇作为展示的一部分 游艇 带领客户游览整个社区 体验私享湖面的专属感受 第八十六页，共一百二十三页。 元素 亲水 ——全面展示亲水生活 1 喷泉 借鉴日内瓦喷泉特色 将水元素展示做到极致 在湖中竖起百米高喷泉 成为团泊的一大看点 第八十七页，共一百二十三页。 思考1：距领导者有多远？ 跻身低密豪宅第一梯队，我们还需要加强： 营销方面，形成完整的价值体系及价值标签； 建筑在建造时，需精心选材，注意细节； 园林选植时，需选名贵树种和注意树种的季节搭配性 园林施工时，需要多树密植 跻身低密豪宅第一梯队，我们仅有1步之遥 第四十三页，共一百二十三页。 思考1：距领导者有多远？ 核心竞争力： 拥有棋盘山内最大的社区私享湖； 户型产品的全面创新； 未达标项：非独栋为主的低密社区； 营销突破机会点：体验营销 跻身低密豪宅第一梯队，我们机遇与挑战并存 机遇 挑战 第四十四页，共一百二十三页。 整体目标：跻身沈阳低密豪宅第一梯队 打破低密豪宅是独栋的规则 跻身低密豪宅第一梯队，需要建立我们的规则 继承 延续 发扬 颠覆 低密豪宅领导者系出棋盘山 建筑、园林的高品质与完善细节 营销方面，完整的价值体系及标签感 最大的私享湖资源及创新产品优势 体验营销的突破机会 第四十五页，共一百二十三页。 第一部分：目标分析 项目核心价值梳理 第二部分：项目总体发展策略 第三部分：项目启动期发展策略 第四部分：营销总控及费用分布 低密豪宅领导者KPI 项目价值挖掘 案例借鉴 客户分析 报告逻辑 借鉴项目类型： 发挥资源优势， 加强体验营销， 打破低密豪宅领导者规则 的成功案例 第四十六页，共一百二十三页。 南山区 福田区 罗湖区 中心区 银湖 香蜜湖 华侨城 位于梅林关口 1、非传统豪宅区域 2、关口形象：白领通勤区域 3、没有生活配套； 客户反映： 1、地块旁的