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招商规划及商业概念 方案设计及建议书 温州联商房产营销机构 第一页，共三十七页。 华都·新天地 Huadu ·Cosy New 瓮安中核 ·首席城市综合体 第二页，共三十七页。 一、“华都·嘉苑”项目认知 二、项目招商战略规划 三、项目招商策略 四、项目招商推广战略进程 目 录 第三页，共三十七页。 第一部分 “华都·嘉苑”项目认知 第四页，共三十七页。 简 介：华都·嘉苑隶属贵州福明置业，项目整体达130万平方米，在瓮安房产史中实属罕见，华都嘉苑人继承了闽商的“敢为人先，开拓进取精神”，目前在瓮安属于面积第一、楼高第一、环境第一、地段第一，先后被评为贵州省“标志性”建筑，黔南州“示范”楼盘称号，是瓮安县重点工程、形象工程。 “华都·嘉苑”项目认知（一） 项目介绍： 位置：位于瓮安县老中街 开发商：贵州福明置业有限公司 项目总体经济指标： 总用地面积：232068㎡ 总建筑面积：1149070㎡ 一期项目经济指标 用地面积（㎡） 容积率 建筑面积（㎡） 住宅（㎡） 商业（㎡） 地下车库（㎡） 54718 6.04 348517.98 249763.26 80536.13 18218.59 第五页，共三十七页。 项目案名：将原有的“华都·嘉苑”更改为“华都·新天地” “华都·嘉苑”案名更改建议（二） 案名释义：原有的华都嘉苑案名有一定的局限性，过于偏向住宅的气息，对于商业包装及销售很难体现和捕捉宣传点，为能有效对项目商业及住宅同时宣传推广做好铺垫，项目建议采用 “华都·新天地“名称，主要为体现整个商业板块是以“国际化商业街区、城市一站式购物广场”作为主打的商业规划主旨，住宅上更能表现“老城区，新天地”突出整个项目是以“城市精英时尚”作为推广定位规划的策略点即卖点和亮点。 第六页，共三十七页。 第二部分 项目招商战略规划 第七页，共三十七页。 招商战略规划 1.1 招商战略规划思路（A） 打造城市新型购物、构建大瓮城 “首席城市综合体” 第八页，共三十七页。 1.1 招商战略规划思路（B） 考虑本案对瓮安商业格局的全新影响，以现代化都市商业形象展现给市民，充分突出时尚、休闲、生活、个性、活力、引领、大气、增值的元素做为规划基点。 招商战略规划 第九页，共三十七页。 1.1 招商战略规划思路(C) “7+”招商模式（具体为7家次主力店+街区专卖+生活配套+淘宝小铺） 7 家 次 主 力 店 康体足浴 休闲餐饮 时尚火锅 商务酒店 量贩KTV 精品家俱城 电器连锁商场 + 街区专卖 生活配套 淘宝小铺 招商战略规划 第十页，共三十七页。 1.1 招商战略规划思路(D) 时尚购物+智趣休闲+精彩娱乐+旅游观光+乐派生活 招商战略规划 第十一页，共三十七页。 1.1 招商战略规划思路(E) 连锁超市+连锁家电卖场为先导，整合黔南州、贵阳区域商户为主，以福泉、遵义商户为辅，集浙江、福建、湖南、江西等商会资源为拓展点。 连锁超市+连锁家电卖场 黔南州 贵阳区域 福泉遵义 浙江、福建、湖南、江西商会资源 招商战略规划 第十二页，共三十七页。 1.1 招商战略规划思路(F) 规划思路关键词：市场需求 通过居民需求调研，超市、家电连锁商场、商业城（淘宝小铺）时尚餐饮的 需求很活跃 招商战略规划 第十三页，共三十七页。 1.2 招商战略规划说明 根据开发公司的战略要求，建议将华都嘉苑的招商分为两大战略步骤规划： A、战略招商——以项目开发战略为指导，以营销战略规划为中心，开展与主力（品牌）大 商家、城市影响力品牌商家战略合作及全程营销配合工作等。 B、实质招商——按项目商业定位、招商规划实施、开展目标客户（商家）具体洽谈、签约 及协同媒体宣发布工作等。 （1）战略招商规划（计划面积：19548.9㎡） 规划区域：都市生活功能区1F；主题百货功能 区1F~3F；主题购物文化广场功能区1F~2F；金融功能配套区（2）实质招商规划（计划面积：38951.95㎡） 规划区域：都市生活功能区3F； 主题购物文化广场功能区2~3F；金融功能配套区3F （3）战略招商与实质招商规划（建议）明细表如下： 招商战略规划 第十四页，共三十七页。 区 号 规划区域 楼 层 拟招商面积 （㎡） 拟招商业态 备 注 NO.1 都市生活中心功能区 1F 143.33 品牌鞋服专卖、珠宝化妆品 品牌商家战略联盟配合互动营销 NO.2 主题百货功能区 1~3F （部分二三层） 14332 品牌运动休闲、鞋类名品、淘宝小百货 品牌商家战略联盟配合互动营销 NO.3 主题购物文化广场功能区 1F 4996 品牌男装、3C城 品牌商家战略联盟配合互动营销 NO.4 金融配套功能区 1F 599.35 证劵公司 品牌商家战略联盟配合互动营销 1.3