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SICHUAN XINHUA WINSHARE CHAINSTORE CO.,LTD. 四川新华文轩连锁股份有限公司零售连锁事业部四川公司 营销活动评估 第1页，共8页。 一、如何认识营销活动评估？ 误区： 写评估就像写文章，既要全面又要有声有色。（例： ） 活动评估要拿照片说话，现场越生动越有说服力。（例： ） 第2页，共8页。 对于营销活动评估的两个基本认识： 基本认识一： 用数字量化评估活动效果，是最直 接、最具有说服力的一种评估方式。? ?? 第3页，共8页。 分析题：（1分钟讨论后，请两位同事回答） 请对以下两项数据进行对比分析： 数据一：该次活动当天签售图书共计90多本。 数据二： 该次活动当天签售图书共计92本，销售额为1100元，销售额同比增长15%，销售额环比增长21%。 第4页，共8页。 2、若发现某一项活动数据显示对销售促进不大，或显示顾客参与度不够，那么就应从以下三个方面进行判断： A、活动的有效性（可行性） B、宣传是否到位?? C、操作过程中的执行力是否到位 ? 基本认识二： 第5页，共8页。 二、营销活动成功与否的判定方法 注：以下数据仅针对一般快速消费品。因图书零售行业具有一定的特殊性，所以需要根据产品生命周期的不同制定相应的评估标准。 第6页，共8页。 SICHUAN XINHUA WINSHARE CHAINSTORE CO.,LTD. 四川新华文轩连锁股份有限公司零售连锁事业部四川公司
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