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品质形象塑造 建筑 环境 营销 概念 包装 展示 中低等价位入市 促销折扣 付款方式 高性价比认同 兴趣 欲望 行动 整体营销流程 第十八页，共六十七页。 以点带面的推广理念 出彩的产品规划设计 公关+口碑+活动的卖场气氛 整体营销原则 价 格 策 略 推 广 包 装 活 动 宣 传 + 第十九页，共六十七页。 全程差异化营销 经典差异化营销策略： 建筑营销 体验营销 关系营销 ...... 活动营销 文化营销 拟境营销 老带新客户营销 提高 以点带面营销优势 第二十页，共六十七页。 营销策略——活动营销 ★ 采取与客户互动的沟通方式，在轻松（非买卖环境）下了解客户需求，并针对客户需求进行包装推广，形成市场卖点 ★ 当客户关注达到积累目标时，通过组织活动形成促销，集中成交，即降低的跑单的风险又形成市场口碑。 营销优势 第二十一页，共六十七页。 1、针对项目优势（地点、面积）进行包装推出市场 2、强力推广包装到位，展示项目品质以及放出项目定位信息，引起市场关注 3、中低价格入市，待市场认可后小幅快跑提升价格，整体销售快进快出， 尽快回收资金。 4、以公关活动和促销活动的事件营销及体验式营销为推广主题，一紧一松的促销态势，促进客户成交。 5、通过画面与宣传语，吸引目标客群关注，通过样板间、沙盘等销售道具，配合销讲、促销，促进客户成交。 第二十二页，共六十七页。 营销策略——拟境营销 现场服务与物业管理结合 销售工具与技术宣传结合 样板展示与生活情趣结合 营销优势 现场装饰与产品特色结合 第二十三页，共六十七页。 营销策略——活动营销 ★ 针对社会中关注的热点问题，配合项目自身特点展开包装宣传，起到市场告知的轰动效果。 ★ 当客户关注达到积累目标时，通过组织活动形成促销，集中成交，既降低跑单的风险又形成市场口碑。 事件活动营销 第二十四页，共六十七页。 本公司案例1：北京右安雅邻项目开盘事件活动 利用活动广告及活动对关注竞争项目的客户进行截留。 以本案开盘接受认购作为开盘期间的宣传主题，利用网络、户外、软文等手段进行宣传推广，争取在开盘期引起市场的关注，为本项目迅速打开销售局面。 第二十五页，共六十七页。 活动推广主题——世界杯大赢家三重大惊喜 将世界杯主题与项目开盘换签相结合，与公众正在谈论的话题相吻合，最大程度吸引客户的眼球。 通过换签的折扣活动促使客户签约，并通过灵活的促销策略，尽量控制项目的销售速度，做到速度与利润相平衡。 第二十六页，共六十七页。 配合的促销活动 规定活动期间内认购的客户可以获得最多每平米200元的优惠，随着活动名额的限制逐渐递减。 将世界杯中50名著名巨星球员根据场上表现予以评分。前50名换签客户在换签的同时抽取密封的信封，同时对信封内相应的球员评分，还可获得每平米对应换签优惠。100分为满分。 换签送世界杯款式足球或世界杯纪念品。 第二十七页，共六十七页。 本公司案例2：天阔第一城促销活动方案 活动主题：冀南南路无忧生活二重奏 借助促销活动的优惠措施，集中消化自9月以来通过嘉年华活动积累的有效客户。 利用大力度的促销手段缩短客户的成交周期，提高业务员签订客户的效率 通过新颖的促销活动进一步扩大项目的知名度以及美誉度，吸引目标客群的眼球。 第二十八页，共六十七页。 活动方法： 庆南宫南北主干道冀南路全线贯通，为您出行带来无忧便利，凡购买天阔第一城房屋买就送“电动车”一辆。 庆天阔第一城一期圆满封顶，为您居住带来无忧便利，活动期间，凡购买本项目房屋（100平米以上）即送装修启动基金，买即送：装修启动基金：2000元。 凡在活动期间购买房屋最低折扣三个点，一次性另加一个点优惠，贷款不另加优惠。 第二十九页，共六十七页。 本公司案例3：天阔第一城公关活动方案 活动主题：十一黄金周，南宫中央居住区发现之旅 （在发现中享受实惠） 活动目的： 利用活动，进一步强化项目的区位，配套，园林，建筑等卖点优势，强化项目的口碑宣传 通过活动，在十一黄金周里，以新颖的推广主题吸引目标客群的来访，增加假期来访量 活动方法： 发现一：天阔第一城是中央居住区园林面积最大的社区 发现二：天阔第一城是中央居住区房屋得房率最大的社区 发现三：天阔第一城是中央居住区楼间距最大的社区 发现四：天阔第一城是中央居住区房屋性价比最高的社区 第三十页，共六十七页。 通过重大事件活动营销，项目可以起到最快速度打入市场，引起业内和客户关注的作用。 配合促销活动，在关注客户中引起关注，造成签约压迫感，形成集中成交。造成市场轰动。 第三十一页，共六十七页。 软文的包装—在每次活动期间，配合软文的发布，形成更大面积的传播，并在市场形成口碑。 活动后销售的电话追访—针对每次活动后，由销售给来访客户打电话，询问活动反馈，更一步加深了