调整型内衣销售技巧及常见问题.pptVIP

时尚空间终端培训九步曲 第三十页，共四十二页。 调整型内衣销售技巧及常见问题解答 第一页，共四十二页。 Q: 什么是调整型内衣 A: 调整型内衣就是通过人体力学、工程学、编织学、脂肪游离学等，结合一些高科技的面料、工艺、裁剪，而设计的内衣，叫调整型内衣。 第二页，共四十二页。 Q: 调整型内衣与基础型内衣有什么区别? A: 调整内衣以特殊的工艺、截剪、设计为主题，基础型内衣以时尚、美观、色彩、模杯为设计主题。 第三页，共四十二页。 调整型内衣与基础文胸有什么区别？ 答：调整型内衣主要以面料、工艺、功能为主要设计目标。基础文胸主要以颜色、款式、价格为主要设计对象。 1）基础（模杯）文胸 优点：一般来说，模杯文胸适合胸部较小且胸形变化不大的女性穿着。能够为这类女性在视觉效果上塑造出趋于相对丰满、圆润的胸形，弥补不足。 且模杯文胸在色彩、花色图案上相对丰富，迎合了现代女性追求时尚、美观的要求。 缺点：适应的人群范围有限，对于胸部丰满及胸形变化较大（如：下垂、外扩、有小副乳）的女性来说穿模杯文胸很不适合。因模杯文胸在功能上大多不能起到调整、矫正的作用，若只强调搭配外衣后的视觉效果，将会适得其反；轻则会进一步破坏您的胸形，长期穿着不适合的文胸将有可能导致乳腺疾病。 2）调整型文胸 优点：因其面料、剪裁、工艺、设计上的独特，结合人体工程学等科学原理，强调其调整、保健功能。可修饰形体，对不理想的身材加以调整与美化，同时令原本拥有好身材的人保持好身段。 缺点：色彩、花色图案相对单一，缺乏视觉冲击感。对不熟悉此类文胸的顾客来说，购买欲不强。 第四页，共四十二页。 Q:调整型内衣是不是只适合婚育后的女性穿着?不会。为什么？ A: 现在的科技和过去相比，有着很大的区别。现在的调整型内衣根据不同的形体类型，设计出了分别为中、轻、重压型的面料，除了能修正形体外，还能很好的保养形体和胸形，越早穿越好。 第五页，共四十二页。 Q:销售调整型内衣会影响基础型内衣的销售吗?不会。为什么？ A: 1、现代女性对形体、健康要求越来越高，思想和观念也一天天的改变，调整型内衣正符合现代女性的需求。 2、目前市场上的基础型内衣远远不能满足现代女性的需求，调整型内衣的出现，会让顾客体验不同类型的内衣，提高店内的专业水平和服务水平，所以调整型内衣是提高店内业绩，提高不同消费群体的需求，这也是今后调整型内衣的趋势。 第六页，共四十二页。 Q:你的店里是不是觉得越来越多的顾客说要买背副宽一些的内衣或是咨询调整型内衣，你是如何回答的，仅仅背副宽一些的内衣就一定是调整型内衣吗？ A: 1、因为调整型内衣是根据内衣各部位的力学来进行分解，所以仅仅背副宽是起不到分解脂肪的功效的。 2、背副的网眼面料它的横织、纵织的力度也不一样，力度太强舒适度不够，力度太小，分解不了脂肪。 第七页，共四十二页。 Q:销售调整型内衣试衣间重要吗?如果重要,你是如何打造星级试衣间的,什么才是星级试衣间?并且有什么好处和利益呢? A: 星级试衣间的好处及利益：1、增进与顾客之间的感情，比较有信任感。 2、体现店内的专业水平和服务水平，让顾客感觉和别的店与众不同。 3、增加客单量、提升销售金额。 4、提高自己的销售能力，对货品胸型形体都了如指掌。 第八页，共四十二页。 Q:为什么调整型内衣要通过试穿才能更好的售卖？ A: 因为调整型的内衣的杯型、尺码较多和市场上的内衣不一样，为客户负责，同时也为店内负责。 第九页，共四十二页。 Q:为什么调整型内衣在试穿过程中要和基础内衣进行对比？ A: 1、因为有对比才有差距，顾客才能知道调整型内衣的功能及优势所在。 2、在性价比方面也有很好的说服力，如在耐穿性上，面料上，功能上，截剪上，工艺上，舒适健康上等等。 第十页，共四十二页。 Q:为什么在初期穿调整型内衣会感觉难受，有紧绷感？ A: 1、第一是因为刚穿不习惯。 2、一般穿上五到十次这种感觉会减弱。 3、调整型内衣在选择面料和设计上有一定的特殊性，如背副网眼面料、钢圈、夹腕都比普通型内衣力度要强。 第十一页，共四十二页。 Q:有些顾客抱怨在夏季穿调整型会很热，怎么办？ A: 1、本身夏季温度就高，无形当中，给顾客的感觉是因为穿了调整型内衣更热。在夏季节我们在任何一个没有空调或风扇的地方我们就是什么都不穿，同样会热。 2、一般穿调整型内衣的女性，脂肪相对比较多，夏季流汗促进新陈代谢，分解脂肪的效果会更佳。 3、一般爱美的女性为了保持较好的身材，有几种选择，①选择每天不少于1-2小时的运动，②控制饮食，不多吃油、煎、炸食品等③每天穿着5-8小时的美体内衣，以上三种顾客更喜欢选择哪一种呢。 第十二页，共四十